“抓金猪就是抓非油，一个金猪就是300元便利店营业额。”惠州石油非油品主任邓建辉在认真研究了第一期油非互动促销活动后果断提出。1月份，该公司非油品实现基础品类营业额4533万元，完成计划106.0%，同比增幅13.6%；实现基础品类零售3212万元，完成计划113.5%，同比增幅47.6%；实现毛利额931万元，完成计划115.1%，同比增幅51.4%，各项经营指标均实现开门红。

以“金猪”为抓手，提升门店零售营业额。惠州石油安排非油线全体人员参与经管部、加油站等各个层面的会议，重点宣贯金猪对提升便利店营业额、员工收入的重大意义，并配合每日业绩通报、优秀经验分享、营销话术推荐等各种手段，形成你追我赶的销售氛围。1月份推荐金猪充值1.7万个，金猪券用券数量高达4.8万张，带动基础品类零售营业额超517.0万元。

以年货为核心，提前谋划，深耕精种。2018年12月初，惠州石油抢先对往年年货销售情况进行精准分析，精选畅销品类，挑选核心站点，分解销售计划，制定激励机制，全员上下一心，齐心协力开展年货站内、站外销售，1月份年货类商品实现营业额1146万元，毛利额352万元，年货类毛利贡献率高达37.8%。

以“扫码购”为契机，为酒类销售打开通道。惠州石油以性价比最高的波尔蒙为发力点，开展红酒知识免费普及、酒类微营销和门店现场设置陈列专架，同时改变以往整箱销售模式，开展“两瓶扫码购”、“整箱购送加油金”等活动，满足了更多人的需求。该公司1月份酒类实现营业额137.1万元，同比增幅高达81.8%，酒类销售创月销售最高记录。

（魏菊香 谭瑜捷）