为不断完善优化加油站网络布局,在激烈的市场竞争环境下率先抢占成品油销售市场,提高市场竞争力,广西崇左石油积极探索“他有我营”加油站经营模式,成功与天等鹏兴福新加油站达成协议,通过“他有我营”模式共同推进加油站经营管理。
精准摸底,主动出击。崇左石油对辖区市场进行全方位摸底,紧盯市、县、乡镇主要干道,高速公路出入口,对人流、车辆及预计销量进行统计分析。积极挖掘潜在合作对象,主动出击,逐级开展客户走访工作,通过片区经理、业务部、公司经理分层次对接沟通,收集客户信息及服务需求,征求客户服务的意见和建议,深入挖掘双方合作的契合点,提高服务质量和合作效益。
精心准备,互融互通。为实现优势互补,推进合作共赢,崇左石油与天等鹏兴福新加油站审慎商讨,经过多方讨论对接,一方面中石化在企业品牌、油品数质量安全、安全管理、服务水平等方面存在绝对优势,另一方面,鹏兴福新加油站在区位选址、基础配套等方面具有优良条件。双方合则两利,崇左石油积极借助兄弟公司成功案例,将合作后的受益数字化、具体化,从而坚定合作客户的信息,共同推进双方合作。
精诚合作,共赢发展。经过多方谈判,崇左石油与天等鹏兴福新加油站最终达成协议,在保持鹏兴福新加油站所有权、纳税主体不发生变更条件下,统一使用中石化形象标识,鹏兴福新加油站油品由中石化统一配送,统一执行中石化成品油零售价格机制,统一开展中石化营销活动,统一参照执行中石化各项经营管理制度及办法。双方开展精诚合作,推进共赢发展。
(吴梅星)