“小王，现在加油都没有优惠吗？”“张师傅您可以购买车主权益卡，不仅加油、易捷购物有优惠，还能享受1元洗车、道路救援等多项福利，一年下来可以省下2000多块，这个月有移动充值送感恩活动，最低只要98元。”“这个听起来满不错的，优惠有什么条件吗？”“只要您是浙江省内移动用户……。”美城加油站小王耐心的和客户介绍此次优惠及如何办理车主权益卡。

为进一步挖掘客户的消费潜力提升客户忠诚度，增强客户与公司各项业务黏性，同时发展和稳固高价值客户，浙江石油公司于 4 月开始启动车主权益卡销售工作。经过半年多的销售，已经发展不少权益卡会员，但市场还有很大空间。进入年末，为进一步推广车主权益卡，湖州石油根据省公司安排开展了“车主权益卡移动充值送” 感恩活动。即日起至2019年12月31日只要是浙江移动号码用户，在省内指定中石化加油站，客户只需扫码即可领取权益卡代金券，花100元享108元话费减免＋100元权益卡代金券，话费分12个月减免，每月9元，每月需保底消费38元。花200元享216元话费减免＋200元权益卡代金券，话费分12个月减免，每月18元，每月需保底消费68元。参与感恩活动后，收到移动下发办理短信及代金券到账短信，即可扫描单页第二个码购买车主权益卡并使用代金券抵扣。如参与100元档活动，用券后购买权益卡仅需198元；参与200元档活动，用券后购买权益卡仅需98元。已参加过互斥合约活动且12个月内（含12个月）到期的客户可通过预约受理方式参加，到期时间大于12个月的不能参加感恩活动。

为更好扩大活动效果，实现车主权益卡销量快速增长，湖州石油进行了精心安排：首先，加强员工培训；确保员工掌握感恩活动内容，客户可以享受的权益，如何购买等，更快更好的向客户推荐，提高成功率。其次，营造销售氛围；易捷门店通过LED显示屏、海报、展架等形式加强宣传，有效吸引顾客眼球。借助微信、微博、广播等形式扩大活动影响力，让更多顾客知晓、参与到此次优惠购卡活动中。此外，开展销售竞赛；公司在员工、站点、片区间开展销售竞赛，增强竞争意识，增进销售活力，激发销售内在潜力。

“原价298元/年的车主权益卡客户反映价格有点高，这次活动最低只要98元，很多车主会愿意尝试下，大大提高了推荐成功率。”美城加油站小王如是说道。在接下来工作中，湖州石油将通过对外广告宣传、对内考核激励，并根据实际销售情况做好培训指导，实现销售、培训、广宣三位一体，最大限度发挥优惠活动效果，更好冲刺车主权益卡销量。（徐婕）