今年1-10月份安徽省铜陵市芜湖路加油站共销售燃油宝3765瓶,较去年同期增加2620瓶,同比增长229%,吨油销售额41.36?元/吨,较去年同期13.33元/吨,增长了28.03元/吨。全省燃油宝吨油销售额排名靠前。
加油站内制定可行性奖惩方案
为了进一步强化加油站内部管理,切实提高加油站管理规范化及员工工作的积极性和公平合理性,芜湖路加油站结合零非部方案制定奖惩方法。
以精神鼓励为主,物质奖励为辅。以调动加油站员工的劳动积极性和创造性为出发点,促进加油站管理水平不断提高为目的。对在加油站管理检查中有突出表现的加油站或个人,根据具体情况,给予奖励。站内制定奖励标准参照处罚相应条款的标准给予同等金额的奖励。
以帮助教育为主,经济处罚为辅,惩前毖后,督促加油站全体员工自觉遵纪守法照章办事,强化规范化、制度化管理,树立加油站良好的形象。
多开口,勤推荐,不厌其烦
加油员销售燃油宝真的挺辛苦,逢车就问,磨破嘴皮,赔尽笑脸,还经常遭受冷嘲热讽。但是她们没有气馁,为了站内业绩的提升和自己薪酬的提高,她们一直在努力。
对于进站客户,芜湖路站内韩明霞逢车必推荐,引导客户关注官方微信,介绍最优惠的燃油宝购买方案,很多客户非常感兴趣,介绍中顾客知道了燃油宝能省油,能有效降低尾气排放,还能保护爱车,客户们都非常感兴趣,关键是经过核算,价格还在顾客能接受的范围以内。
功夫不负有心人,韩明霞成为当之无愧的月销售冠军!
制定目标,突破自我,形成你追我赶的氛围
站内其他员工每月都想拿到公司设立的燃油宝专项头奖,李娟严重地拖了后腿,引起同事的不满。眼看着其他同事非油品的薪酬比自己高许多和站长的鼓励,她暗下决心,有压力才有动力,终于在七月份逆袭成功,有史以来第一次月销售超过一百瓶。其他员工看到李娟居然都能销售一百瓶,干劲更大了。她们不满足于人均一天一瓶了,共同提出了更高的目标。结果八九两个月销量连续突破七百瓶,站内人均每日超过3瓶大关。目前站内燃油宝销售竞争激烈,比学赶帮超氛围浓厚。
优惠政策,必须用足
虽然加油站燃油宝销售难度大,但公司推出了很多优惠政策,燃油宝可以搭配卓玛泉,红牛等,满足不同消费客户的需求。只要公司有营销活动,她们都及时告知,说多了,不少客户到站都主动问她们,直接提高了燃油宝的推销成功率。
燃油宝销量的提高,带来的不仅仅是一份荣誉,更是一份实打实的收入,收入提高了工作的热情也就提高了。在你追我赶的脚步中,不断超越自我,不断做出新的突破,在加油站内形成良性循环的氛围。
(项蕾)?