今年以来,崇左石油凭祥浦寨站立足区位借力借势、提升服务扩销量。立足靠近边贸点、货运车往来频繁的特点,通过哨子引车、加长油管,提高车辆通过率;同时,借助司机之家,深入挖掘增量增效的内涵和外延,积极推进服务提升,员工开口营销,加强优惠活动宣传,开设熟食区,提高客户进站率、回头率、加满率。截至目前,浦寨站实现油品总量销售21021吨,是崇左石油首座破2万吨的站点。
抓改造,提升车辆通过率
浦寨加油站位于凭祥市友谊镇卡凤村,加油站旁边就是边贸监管中心,每天有千余辆大小货车进出该监管中心,车辆往来极为频繁。且由于监管中心开闭关时间固定,所以浦寨站高峰低谷期分化极为明显。浦寨站现有4台柴油加油机,厂家标配的加油管仅4.5米,一辆大货车就占满两台加油机的位置,车辆通过率较低。
为增加车辆通过率,浦寨站结合实际,一方面联系厂家,要求将原来标准备置的4.5米油枪管加长到12米。以大型拖头车为画线依据,并在地面标出加油抢位置。当货车司机进站加油时,加油员根据地上的加油枪位置进行引车,司机按照停车线,听从指挥停车到位,原本只能加一辆货车的车道,如今可以同时加两辆,通过率提高了一倍;另一方面,员工进行灵活引车,当货车司机加完油后到便利内办理其他业务时,员工则将两辆货车之间的空隙运用起来,引导一些小平板车或者打桶客户到两车中间,将闲置的油枪利用起来,提高加油枪使用率,大大提升车辆通过率。
抓服务,提升客户回头率
“小马,我先出发了,争取这个月再来一趟,这几天太感谢你们啦。”
“陆师傅,一路顺风,下次过来再到站里来,司机之家的床到底比车上舒服一些。”
“不仅要吸引顾客进站,更要让顾客‘回头’”是浦寨站员工的服务口号,为了提升顾客回头率,浦寨站积极在服务上下功夫。鼓励员工开口营销,面向每一位顾客务必做到亲切有礼、热情贴心。为给顾客留下良好印象,员工们利用交接班前的时间进行站内清洁工作,从货架整理到商品摆放,从厕所卫生到现场油污清理,确保加油站干净整洁,全力推进服务窗口打造,为顾客营造舒适整洁的加油购物环境。同时,将“司机之家”“爱心驿站”这些平台运用起来,通过为司机、环卫工人等群体提供休息室、厨房、洗浴室等,为顾客提供休憩场所,让顾客切身感受到加油站的真诚服务。此外,浦寨站深入挖掘增量增效的内涵和外延,通过收集到的顾客建议、兄弟站点的有效做法等结合站内实际,开设熟食区,每天为顾客准备茶叶蛋、煮玉米、粽子等熟食,丰富站内营销模式,满足顾客需求,从而提升顾客回头率。
抓营销,提升客户加满率
“老板,加满吧,不仅有直降,还会产生非油优惠劵,买点东西路上车用。”
“幸好昨天看到司机群里的优惠信息,不然今天装完货的就出发了。”
为了扩大优惠营销的宣传力度,浦寨站站长马强每天在司机群里编发站内的优惠信息,让司机们能第一时间获取当日油价信息;员工们则抓住每一次顾客进站机会积极向顾客介绍站内的优惠活动,从而提升加满率。同时利用顾客加油站的间隙向顾客推销尾气处理液、燃油宝等重点商品,推动油非互促。截止目前浦寨站实现油品销售2.1万吨,同比增长53%。非油销售283万元,其中尾气处理液、燃油宝、卓玛泉等重点商品销售131.9万元。
?(吴梅星 马强)