面对竞争激烈的市场格局，惠州石油参照柴油和尾气转化率，将尾气处理液计划下达到加油站，每日跟踪销售进度，重点帮扶落后站，开展“买五送一”促销，提高单次购买量，10月份销售尾气处理液同比增幅46%，单日最高销售超17万元，刷新历史记录。

为了开展好尾气处理液买赠活动，惠州石油非油部与各经管部对接当月预销售量，提前联系客户，告知客户并确定购买量。除了抓好站内员工开口和现场陈列，重点督促客户经理加大新客户开发，当月客户经理共销售尾气处理液17.5吨，新开发尾气处理液新客户5个。

除了维护好现有的客户之外，惠州石油梳理出加油站10吨以上IC卡及业务线大客户，并对客户进行分类，对有意向客户进行实地走访，详细了解客户用量等情况，并安排经管部每月报送客户开发进度。面对价格敏感客户，他们推荐客户使用200公斤及1吨装的尾气处理液，并免费给客户提供简易加注机，方便客户使用。

寮丰站员工熟练掌握了尾气处理液专业知识，教会顾客准确识别、正确选择合格的尾气处理液，讲明使用低质尾气处理液的危害。站长带领员工开展上门走访，在成品油大客户中进行广泛摸排，建立重点客户档案，成功开发了一个尾气处理液月需求量超8吨的大客户，该客户10月购入400桶尾气处理液。（蒋逸菲）