今年以来，广西玉林石油采取应市营销策略，在巩固原有市场的基础上，努力开发新市场，极大地提升尾气液销量，截止到10月30日，该公司尾气液销量同比大幅增长68.35%，员工销售热情高涨，后市形势较好。

紧位跟踪提升销售。该公司对尾气液老客户实行精准维护，步步紧跟客户消耗周期，努力减少客户流失。一是提前联系，对老客户的临购点及时摸排清楚，提前准备库存。二是强化售后服务，对老客户的使用过程专人跟踪，随时解决遇到的问题。三是实行对比营销，与其他品牌的尾气液对比价格和质量，严防被其他品牌尾气液侵占市场，取得了良好的效果。

理念促销扩大范围。该公司借助环保理念，利用尾气液减排效用，主动帮助客户提升使用效果，赢得了对方的长期合作。一是在客户车辆年检前上门推销，采取试用的方式，使客户能直观对比尾气液的使用效果，极大地提升车辆检测合格率。二是主动到物流车队开展促销，发放宣传折页，宣传减排理念，搭建业务合作渠道。三是加大宣传，向客户介绍尾气液的用处，向新客户传授使用尾气液技巧，热情指导他们正确使用，提升效果。

营造氛围开发客户。该公司各站紧抓现场机遇，主动营造销售氛围，吸引客户前来了解。一是紧抓现场机遇，主动对有尾气净化装置的柴油车进行促销，提示对方携带尾气液，以防路上不备之需。二是在加油场营造视觉效果，设置尾气液专卖区，主动热情地向客户开口推介。三是重视客户介绍客户销售链条，不断扩展新市场。1-10月份，该公司尾气液零售量同比大幅提升了五成，现场成交率进一步提升。

（吕政华 李诗焙）