“老板,你车辆的尾气处理液要加了吗?我们的保证正品,要不帮你加一桶吧?”。江门石油横陂加油站站长在加油现场对客户宣传。
江门石油横陂加油站是乡镇小站,找准切入点,通过现场开口促销、抓住销售卖点、主动走访开拓客户等举措,促尾气处理液销售大增。截至10月30日,该站尾气处理液销售完成当月计划的194%,同比大增186%。
江门石油横陂加油站站长组织员工平时加油细心留意车辆是否有尾气处理液装置,对有尾气处理液装置的客户主动开口推广,较好地推广尾气处理液。
“吴老板,尾气处理液现在有优惠,买5桶送1桶。要不要帮你拿6桶上车?”
江门石油横陂加油站结合尾气处理液促销优惠政策,及时将优惠方案传达到员工,组织员工全员宣传推广,同时站长组织员工主动对油站柴油客户、尾气处理液客户添加微信好友,通过微信语音、文字沟通等形式,将油站最新优惠与客户进行走访沟通,突出销售卖点,促进了尾气处理液的销售。
“老板,你好,我们是中国石化横陂加油站的,现在我们油站有尾气处理液销售,而且还是买5桶送1桶,你们购买的话直接到油站就可以了。”
江门石油横陂加油站结合油站周边厂企情况,主动上门对运输车辆进行走访开拓,走访时突出中国石化销售正品和优惠卖点,提高吸引力,成功开拓了油站周边水泥厂运输车队客户,有效开发新客户。(冯国槐)