距离年底还有不到50天时间,湖北荆门石油为确保全年各项经营管理目标任务顺利完成,决胜年底收官为2020年打好基础,开展以“加油湖北”APP、汽油增量为主线,非油品核心商品为重点,促进市场份额及创效能力提升的“双促双提升”全员劳动竞赛活动。
“7-10月公司开展百日销售竞赛,充分调动了广大干员工的销售积极性,公司上下一心,想办法提升加油站经营质量,解决前期汽油增量乏力,非油品销售任务紧张的局面,在百日竞赛结束时,汽油机出量同比增幅全省第一,11月1日开始启动的‘双促双提升’劳动竞赛,要把经营增量增效、管理提质创效的劲头更进一步,确保年底收好官,为2020开好头!”
在荆门石油月度经营决策例会上,经理金政权要求扎实推进“双促双提升”全员劳动竞赛活动,全面完成全年目标任务。
荆门石油工会按照“当好主力军、奉献在岗位、建功十三五”主题创新、创效、创优劳动竞赛总体部署,发布以“推广‘加油湖北’APP、推销高标号汽油”为主线,以“打造燃油宝标杆、粮油精品店、尾气处理液品牌站”为重点,实现“促市场份额提升、促创效能力提升”的目标的全员劳动竞赛,全面推动经营管理高质量发展。
APP助力汽油增量增效
“加油湖北”APP是湖北石油今年6月推出的加油、购物、充值、开发票等加油站功能一体化移动平台,为消费者提供完善的互联网销售服务,极大的改变了加油站资源整合能力。近期,荆门石油将APP营销与汽油增量创效结合,在办理加油卡时推出集团客户优惠吸引消费者下载绑定APP,在加油站APP消费产生积分,积分可折扣购买易捷商品,APP绑卡客户加油满200元还能赠送价值15元的自动洗车服务或一张满40元减20元的易捷优惠券,消费者在加油站加油、洗车、购物实现一站式解决。
“今天8号,是加油湖北APP会员日,首次绑卡即可获赠10元加油金,充值500元还能再赠送30元汽油加油金,相当于每升油优惠了6角钱,非常划算!”在推出APP会员日充值赠送油金和加油赠送洗车券后,荆门石油汽油销售同比增幅领跑全省。
突出燃油宝、尾气处理液销售
在“双促双提升”活动中,荆门石油还执行“一宝两品”的销售竞赛活动,即燃油宝销售,打造尾气处理液品牌站、打造精品粮油店。
“仅10天,燃油宝销售同比提升56%,尾气处理液吨桶销售环比也实现增长45%,加油站营销活动在员工的推介下取得一定成效。”
在荆门武荆高速京山停车区加油站,站长田俊严格执行公司劳动竞赛的营销活动,一方面通过员工推荐开口营销增加销售和提升员工收入,一方面通过客户微信群将营销信息发布,燃油宝和尾气处理液销售实现同步提升。
荆门石油挑选国道站、高速站共13座柴油销售大站,作为尾气处理液品牌站培育,根据加油站地理位置及客户的需求,以客户较为实惠的散装尾气处理液销售为主,提升尾气处理液销售。燃油宝则按照加油站汽油销售确定目标任务,连续2个月,荆门石油燃油宝销售都获得湖北石油优秀评价。
树立精品粮油店
“易捷出品,确保货真价实!今天双十一,我站粮油精选商品可享受加一元多一件优惠,用加油湖北APP加油后获得的优惠券还能购买生活用品折上折,粮油、生活物资实惠选购!”
在荆门石油直属双喜加油站,粮油商品促销成为该站的一道风景,双十一当天附近的居民早早的就来到加油站选购粮油,加油的客户也精心挑选,粮油商品销售同比增长150%。
荆门石油精心打造12座粮油精品店,覆盖5家县市公司城区,经过近半年的市场培育,易捷粮油商品逐渐得到消费者认可,在“易享节”“双十一”活动中,粮油商品与生活用品成为销售主角,易捷以更贴近消费者需求为出发点,不断提升服务质量与客户消费体验,促进易捷高质量发展。
(王锐)