今年1-10月,茂名石化与炼销公司紧密合作,积极开拓外部市场,优化营销扩大液硫销量,实现销售20660吨,同比增销6586吨,增幅46.80%,创销量新高,取得较好的经济效益。
今年以来,茂名石化加大与炼销公司的沟通和协调,最大限度挖掘客户,由“坐商”变“行商。他们一起走访厂家和客户,对广西梧州、广东云浮和珠海等地开展液硫市场调研。提早行动、抓牢终端,加大外部区域市场开拓力度。了解客户需求,找准目标市场和客户,积极利用周边化工企业生产需求放大的有利时机,采取各种措施促销,不断提升市场影响力。
与固硫相比,液硫出厂不仅可降低生产成本、还能节省包装费用,还可以降低劳动强度、减少环境污染。同时也为下游生产厂家和客户节省了熔硫费、拆包装费,降低了硫黄用户的生产成本,实现了一举双赢。产出的液体硫磺产品质量不断提高,提升客户对售后服务的满意度,受到下游客户欢迎。(张彦 裴茂忠)