为实现企业由成品油经销商向综合服务商转型发展，黄山石油以开展“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，聚焦非油主业，以核心商品销售为突破口，转观念、定措施，抓载体、促考核，全力拓展核心商品销售渠道。截至目前，公司实现易捷核心商品销售同比增幅41%，是全省唯一一家所有核心商品品类全部同比正增幅的地市公司。

一是统一思想。公司班子深刻领会到开展非油品业务是总部战略发展的需要，也是加油站网络增值的要求，更是提高一线员工收入和公司持续发展的需要。基于这样的认识，为统一全员思想，公司以主题教育中心组扩大学习形式，围绕“突破非油销售瓶颈、推进非油品精细管理”主题，认真组织部门中层的学习研讨，倡导全员牢固树立大局意识、责任意识、效能意识、争先意识、危机意识，做到“转变观念、端正作风、提高素质、强化管理、支持经营、服务零售”。目前，公司上下形成了“零售是销售企业发展的根本，抓住零售就把握了企业发展的未来”的思想共识。

二是夯实管理。为提升易捷核心商品在百姓心目中的知名度，公司以“遵章守纪、从严管理”为抓手，重点围绕门店环境卫生、定置管理、氛围打造、营销陈列、现场服务等方面，细化管理标准，加大对易捷门店基础管理的指导和督查，分析存在问题，跟踪整改落实，切实提升门店管理水平和服务水平，激发了客户消费核心商品的激情，大大提升了店内销售比重。

三是拓展载体。为充分发挥支部和党员“两个作用”，该公司把开展“不忘初心、牢记使命”主题教育同企业拓市增效和改革发展稳定各项任务紧密结合起来，重点围绕易捷核心商品销售，创新党员活动日形式，积极策划“我是党员向我看齐”“我是营销冠军向我看齐”劳动竞赛和跨片区组织“宝王”“鸥露纸精英”“赖茅能手”“尾液冠军”“卓玛泉高手”等进行营销经验传授，推进党员在“主题营销永不褪色”上下功夫，实现了核心商品销售的大幅度提升，效果明显。

四是细化考核。结合“一站一策”的市场商圈实际，该公司不断细化完善考核方案，将核心商品、基础品类商品进行有效关联，将核心商品按完成率或者销售占比进行兜底考核，引导县公司、片区、门店将工作重点放在推动核心商品销售上来，提升非油品综合毛利率；同时加大考核奖励力度，将核心商品销售与员工职位晋升和收入挂钩，八仙过海各显神通，激发了全员销售激情。（张小非）