10月,河源石油积极部署,主动作为,以“国庆”小长假为出发点,抓准增量点深挖能效,通过“三举措”全力锁客增量。截至10月24日,该公司实现汽油机出零售19701吨,柴油11745吨,同比分别增3.9%和11.4%良好局面。
强化市场信息收集和数据分析
河源石油针对“点对点”竞争站,落实市场信息收集责任人,通过实地查看,客户交流等方式,及时掌握系统外加油站营销动态,同时安排专人进行异常数据分析,针对性地制策应对。另一方面以日监控、周分析的方式,对竞争资源投放情况和扩销增量效果进行评估,确保效率最高、效益最大。
紧盯现场,确保服务效率有效提高
为提高现场服务效率,确保销量少流失、不流失,河源石油灵活实行机动排班模式,通过逐站分析各时段加油“峰谷”数据,切实做好各站加油高峰期提前预判,以销量定人员,倒排班,将精干力量集中在高峰繁忙时段,跑动服务,提高现场车辆通过率,实现扩销增量。
推动“打非治违”,促客户回流
河源石油始终保持“打非治违”高压态势,主动出击,积极配合政府执法部门,通过政企联动、企媒联动方式集中整治,有效维护成品油市场经营秩序。截止10月23日,协助公安机关查获15辆流动加油车,22个黑油点,共收储转运汽柴油50吨。
?(陈怡)