“先生，您的车是刚买的吧，真酷，这个型号的车我了解过，特点是……如果加上燃油宝，就等于给爱车做了长期的保养……”经过加油员小吴的一番“安利”，顾客终于进店买了一组燃油宝。

为了让客户更加深入了解商品的性能、优势等，宣城石油梅溪路第一加油站要求员工不断改进推介方式。“过去我们推介商品，只是一个把商品性能背熟、然后口头复述的过程，感染力不强，推介效果一般。后来，我和员工有时间就上网查找成功的销售案例，并自费买营销书籍，搬砖取经。我们将书中的经典案例摘抄下来，汇成‘销售宝典’，没事就翻看一下，加强记忆。”站长许胜霞介绍。

“当然，这个月破千瓶离不开易积分活动。” 许胜霞表示。该站利用一切途径宣传易积分活动，他们在店内空白的地方贴满了海报，在加油站客户群、员工朋友圈发送活动信息，在现场主动开口推介，确保每名进店的客户都能详细了解活动内容。同时，该站要求员工熟练掌握兑换流程，时刻留意商品库存，确保用于兑换的商品库存充足。

?（黄尚源）