郴州市永兴县城被称为湖南“银都”，经济发展活跌，交通便利，面对竞争激烈的市场，永兴公司沉下心来，认真分析县域市场的竞争特点，找准竞争的着力点，努力提高最小经营单元的经营活力，实现汽柴销量双增长。1-10月份，该公司销售成品油3.73万吨，同比增长24.1%，其中汽油增长0.4%，柴油增长48%。

立足基础抓经营管理提升

永兴公司始终将提升油站的经营能力作为经营工作的立足点。公司班子及其管理团队深入一线开展逐站帮扶指导，以省公司的“一站一策”为根本遵循，为每一座加油站量身定做扩销增量的措施组合拳。

今年随着省公司加油湖南app的上线，永兴公司要求每一名员工都要熟练掌握APP操作，能灵活运用营销推介话述。一是为各站员工制作了推荐二维码挂胸前，逢人必推，逢车必问，让客户关注绑卡后及时享受购物优惠券、98#汽油优惠券等活动，提高客户体验感。二是在市公司分配的目标任务基础上，再根据永兴公司持卡客户分布情况设定各站奋斗目标，将任务细分到站到人。同时纳入考核评比，按市公司奖励标准给予同等奖励。三是要求各站员工每天在本站微信群晒业绩。各站每天在微信群截图晒当天员工推荐关注绑卡人数，形成“比学赶超”氛围。

加油站站长积极走出去开发市场，灵活运用好IC卡积分优惠政策和柴油机出配送政策、柴油联名卡优惠政策等措施，充分开发定点大客户。今年上半年，该公司工业园站柴油机出配送业务量连续位居全市第一名，鲁塘坳加油站通过建设国道公路服务区站的升级改造以及优惠让利活动，柴油销量稳步提升。该公司还积极调动机关人员参加市场经营活动，多次走访国土局、便江镇政府等多家单位，采用上门宣传，走出去引进来的方式开展“五进”活动20余场次，让“五进”活动更接地气效果更显著。

转变思路抓改革调整提升

按照市公司绩效考核要求，根据实际情况制定出台本公司绩效考核方案和机关及加油站管理方案，实现吨油工资到站、升油工资到人，考核更具体，有效的提升了员工的工作积极性。同时，员工基本薪酬的取消，绩效考核权重加大，轻非油经营不力的站点与销量业绩突出的站点之间收入差距拉大，通过每天各站的“晒业绩、赛收入”，员工更清晰当天的收入情况，站与站之间比学赶超蔚然成风。

??规划长远抓发展质量提升

永兴公司紧紧跟住省市公司轻资产发展的思路，历时一年的考察、协调、洽谈，在8月28日，促成了永兴银都中石化能源有限公司的签约组成，目前，联营公司正在积极开展银都大道规划建设的2座加油站的前期工作。

在推动轻资产发展的同时，永兴公司一方面积极储备规范规划点，在极为困难的情况下，积极协调、据理力争，先后储备了多个商务网点，建成了永兴城西新建加油站，改造了永兴内坏路、鲁塘坳、花园墟等加油站，特别是鲁塘坳加油站的改造成功，实现了全省第一家公路服务区加油站的落地，不仅形象得到极大提升，更重要的是综合能力显著增强，成为了过往大货车、客车的理想加油地和歇息地，该站的柴油消费量成倍增长，今年1-10月份柴油销量达6955吨，同比增幅达816%。

（卢红艳 谭勇）