5月22日，经过两年多的洽谈、勘测、建设、手续完善，枣庄石油首个LNG点供工程实现第一次进气，此次进气共计22吨近3万方。该工程是枣庄石油与社会单位合作建设的首个点供业务，开发者是该公司经营业务部客户经理薛涛。2018年3月薛涛着手开发，从洽谈到建设再到手续完善，薛涛用实际行动彰显了石化人的坚持和执着以及中国石化高度的社会责任感和担当意识。

艰难开发，力克竞争对手。在枣庄地区，某燃气龙头企业一直是中石化开展点供业务的最大竞争对手，他们在专业性、灵活性、售后服务和价格等方面均优于我方。该点供合作客户一直是薛涛的轻油、非油品大客户，主营沥青搅拌业务。2018年年初为响应国家环保要求需要油改气，薛涛抓住新业务契机，从多年的合作关系入手，谈优势讲品牌历尽艰辛终于打败竞争对手，合作意向初定。

克服万难，积极筹措建设。对于LNG点供工程的建设可谓困难重重，一方面我方缺少专业技术人员、施工经验以及相应的硬件设施，另一方面对于行业规范、手续的完善也没有先例可以遵循。为此，枣庄石油上下一盘棋，举全公司之力，由客户经理牵头，企管、安全等相关职能部门跟进，分管经理督促协调，在2019年11月实现主体工程及设备安装完毕。今年以来，薛涛又协助客户办理相关安评、环评、燃气、消防等手续，再加上疫情影响，历时近半年终于在5月22日实现了首车LNG进货。

（侯田田）