“3月15日零售部与源城经管部一起走进河源市机关事务管理局开展APP绑卡活动”、“3月18日龙川经管部组织部分站长到县政府开展APP绑卡活动”……3月份开始，河源石油捷报频传，机关部室与各经管部主动出击，联合城区部分大要站站长一起开展“精准走进”主题营销活动，旨在锁定汽油客户，增强客户黏性，为扩大零售量打基础；截止3月18日，共开展主题活动12次，实现APP绑卡1512个，其中新增特定行业VIP客户782个，充值金额126.7万元。

精准营销，找准突破点

春节过后，河源地区进入传统雨季，汽油零售开始低迷。面对销售困境，河源石油主动作为，以“APP绑卡锁定VIP行业客户”为突破口，迅速召集机关部门负责人、全体经管部经理和大要站站长等召开营销分析会，统一思想，利用客户等人脉关系，主动营销，走进企事业单位等开展现场推广活动；同时要求各党支部充分发挥党团员模范带头作用，深入推进“我是党员我争先APP推广”活动，锁定行业客户群体，抢占汽油市场。

上门推广，锁定客户群

3月上旬开始，河源石油零售部作为后盾，其他部门与县区经管部纷纷利用自身资源，主动联系当地政府事业单位、学校等上门推广，一时间，在河源地区再次掀起一股绑卡锁定客户的热潮。3月15日，东源经管部组织部分站长走进东源崇文学校，现场绑卡27张，实现充值5.2万元；龙川经管部组织人员走进宏图私立学习，现场绑卡19张，充值3.6万元；3月18日和平经管部走进县人民医院，现场绑卡34张，充值6.1万元，业务党支部联合源城经管部走进市科技局，现场绑卡25张，充值4.3万元。

（付裕）?