(记者韩文 通讯员王秋平)河北销售公司坚定稳健发展方针和高质量发展方向，突出保后路、增效益、提纯枪，全力打赢“拓市场、提纯枪、增效益”三大攻坚战，截至目前，资源配置计划完成率103%，税前利润2亿元，自营纯枪销量同比增加6.12万吨。

河北销售认真落实销售公司完全市场化改革试点工作部署，围绕“五化一高”工作措施，持续深化精细营销，从成本投入、资本回报、效率效益等全要素层面，进行综合效益和综合管理效率论证评价，以最低成本创造最大效益，1月到10月，直批价格到位率同比提升1.07%，终端销售比例、小微客户销量、500强客户销量分别同比提升13%、14.4%和40.8%。

在纯枪销售方面，以利润为核心，仔细分析站级商圈市场，制定油品促销价格，精确至以“分”为单位，增强成本意识、量效意识和算账意识。沧州分公司利用沧州黄骅神舟站的闲置站房资源，将其建成“卡友之家”，吸引了大批柴油客户，日均销量稳定在60余吨，日均减少营销成本4000多元。邢台分公司以实现毛利最大化为目标，通过合理库存管控，持续修旧利废，压减采购成本，优化资产配置等方式，上半年降低费用600多万元。

河北销售推进“双低站”治理，向“双低站”要效益，持续开展“双低站”全流程诊断，实行治理双考核，完善“3+1”治理实施方案，推进员工转制委托管理试点，今年前10个月，“双低站”销量同比增长3%、人均纯枪量同比增长7%。

在治理“双低站”精准摘帽工作上，河北销售细研市场，精准发力，制定《“双低站”精准摘帽实施方案》，开展“挂帮促”“提改转”“合并停”等措施。公司深入推进以员工转制委托管理为核心的“双低站”“3+1”治理模式，开展“双低站”精准摘帽治理改革，179座站实施委托转制，878名员工转变身份后成立管理公司53家；179座委托转制站实现销售近15万吨，同比增幅2.3%；“双低站”数量较治理前减少143座，减幅21.8%，“双低站”运营质量大幅提升。

在油品销量大幅提升的同时，河北销售非油品业务经营实现突破性进展，探索开展广告、汽服、电商等8种新业务。今年前10个月，非油收入和非油毛利均超板块预算进度的15%和5%运行，在油品市场运行艰难的形势下开辟了一条新的增效之路。

河北销售加强合资合作，坚持“市场化、专业化、平台化”发展模式，拓展非油品业务经营范围和发展空间。探索实践“加盟+委托管理”模式，与肯德基建立合作关系，在唐山友谊路加油站建立KFC穿梭汽服餐厅，使该站汽油日均销售超过16吨，便利店日均销售额达1.2万元，肯德基餐厅前10个月实现利润45万元。

河北销售深入“内引外联”跨界营销，加强与华药、上汽、润滑油公司等多家单位合作，合理调配资源、优势互补，在联合品牌、经营网络、客户资源等领域展开深度合作，深度拓展车辅、车润等“汽车后”营销网络，前10个月二者收入同比分别增加135%和25%。