近期，为进一步提升服务客户质量，加强与关键客户合作，化销华东积极探索营销新模式，与标杆客户达成包线合作方式。客户选定生产企业的一条生产线，该生产线同一牌号产品全部销售给该客户。

仪征化纤为某大型水刺无纺布生产企业提供生产原料，但由于该公司涤纶产品生产线多、牌号多、批次杂，特别是不同生产线之间产品风格存在差异，生产易出现波动。针对这一情况，化销华东积极与该客户沟通，邀请相关人员到生产现场参观，探索包线合作模式，并引导客户提升原料档次，将原先使用的低档次牌号原料改为高档次同牌号产品，匹配整条生产线产能。包线合作模式实施后，客户月采购量增长20%。

包线合作模式不仅有利于提升客户产品质量和品牌价值，而且有利于增强客户黏性，增加差异化高附加值产品销量。

（张云泉）