5.综合管理费

综合管理费是指企业从产品定货到出厂，中间经过的设计、供应、检验、生产、财务、销售、行政等各类人员的工资、办公费、差旅费、财务费（贷款利息）、销售费售后服务费等，另外还有无形资产费，就是各种商标、品牌、证书、专利等等。

小厂的管理费用低，一是管理人员少，二是出差人员少，三是无形资产少。

6.包装、运输费

包装费根据不同的产品，如不锈钢阀门贵，包装费占的比例小，

碳钢阀门占的比例大，出口产品包装要求严格，费用较高，通常占总价的3～5%。运输费一般按0.4～0.6元/t.km计算。

7.税收

税收主要指国税和地税两部分，国税包括增值税和企业所得税，

地税包括城市建设税、房产税、土地税、印花税、个人所得税等等。各个企业，不同产品的税率不同，一般阀门企业的国税占销售收入的5～6%，地税占3～4%，合计税收大约占8～10%。这些是除去发票抵扣的，报价一般按15～17%的比例来报。

8.不可预见费

不要预见费是指报价时可能遗漏的项目，加工时报废零部件或其它特殊原因而增加的费用，一般为2～5%。

(二)产品报价

1. 产品独家生产，竞争对手少的，报价提高。

2. 用户关系好的，报价可提高。

3. 工厂任务多，生产忙时，报价可提高。

4. 总结分析以前投标，别的厂家价格水平，了解参加投标的厂家，

决定上调或下浮比例。做到知己知彼，才能百战不殆。

5. 有的用户提出要分项报价，对于公知部分，例如材料价格，执

行机构、标准件价格、税收等（不能乱报）。对于用户不知道的，如毛坯重量，热处理费用、无损检测费用等，可适当提高。

二、阀门的选型

(一)阀门选型的依据

1.根据管道对阀门的功能要求

(1)切断类阀门：闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、旋塞阀、柱塞阀、

隔膜阀、排污阀共8类。

(2)调节类阀门：节流阀、调节阀。

(3)止回类阀门：止回阀、底阀。

(4)疏水类阀门：蒸汽疏水阀。

(5)安全类阀门：安全阀。

(6)减压类阀门：减压阀。

另外还有特殊功能阀门，如截止止回阀、减温减压阀组，三通、四通及多通分配阀等。

2.根据管道介质的特性

(1)工作压力；

(2)工作温度；

(3)公称尺寸；

(4)介质的腐蚀性能；

(5)介质的特殊性能

A. 介质不干净、有粉尘、煤粉、砂石、固体催化剂、纤维等。

B. 介质粘稠，易结焦、吸附。

C. 介质温度降低易结晶成固体。

D. 介质渗透力强，易燃、有毒。

E. 介质易燃。

3.管道安装要求

(1)管道垂直还是水平。

(2)连接方式（法兰、螺纹、对夹、焊接、卡箍、卡套）。

(3)地下、高空。

4.阀门操控要求

(1)环境温度、环境是否危险区域。

(2)操作方式：电动、气动、电液联动、手动。手动方式又分为

手柄、手轮、正齿轮、伞齿轮、蜗轮、链轮等。