永嘉泵阀行业发展特点和发展趋势

盛根林

(江苏阀协，江苏省苏州市215103)

一、永嘉泵阀行业发展现状与特点

温州永嘉是瓯越古城，人杰地灵，数10年来，温州永嘉人解放思想，勇于创新，敢为人先，坚持改革开放，以超人胆识率先进军市场，超前发展市场经济，走出了一条具有鲜明区域特色的发展之路，开辟了温州泵阀发展辉煌时期。温州是全国首批沿海开放城市之一，以率先开辟温州发展模式之路和探索市场经济先河而闻名中外。随之永嘉泵阀业也借助温州经济发展模式，迅速升温，成为温州的重要支柱产业之一。永嘉泵阀业发展经历了三个阶段：第一步是60年代初期的规模小的作坊起步阶段。第二步为80年代中期到90年代初期积累发展阶段，企业规模逐步扩大。第三步是从90年代中期至今创新飞跃（两次创业）阶段，温州泵阀业注重机制创新和科技创新，重视品牌经营，逐步向专业化、规模化、效益化发展。

永嘉泵阀业象雨后春笋般大量涌现，到2000年迅猛发展到近千家，90%以上企业产品是截止阀门类高中压阀门。特别是在90年代经过全行业整顿和市场经济洗礼后，阀门产品结构得以充分调整，阀门行业生气勃勃，产销量迅速回升。全县千家阀门企业主要产品以中、低压阀门为主，有3500多个品种和4万个规格型号，目前泵阀产品广泛销往于国内外市场。

经过多年风雨发展，永嘉地区泵阀业已成为国内生产规模最大、企业最集中、规格最齐全的主要泵阀产业区域。2002年永嘉被命名为“中国泵阀之乡”。2005年确定为国家火炬计划泵阀特色产业基地。2005年和2009年国家领导人贾庆林和温家宝先后2次考察永嘉的伯特利阀门集团。

永嘉地区现有泵阀相关企业1100家左右，其中阀门企业880家，泵118家，配套企业170家。目前全县泵阀产值从2001年900家阀门企业年产值达50亿元，到2011年的1000多家阀企200亿元左右，10多年增长了2。5倍，其中出口产值达3亿美元左右。占据国内四分之一市场份额，实现利税20亿元左右，此数据仅供参考。

二、永嘉泵阀行业目前存在的问题

目前永嘉泵阀业面临四大困境：一是“低、小、散”问题；二是科技水平低，产品很少进入“西气东输”和核电站主体工程等国家重大装备工程领域；三是同行业重复投资和重复生产，低价竞争使企业无利可图甚至亏本；四是品牌不响、效益不高，许多出口产品贴牌加工，充当打工者角色，巨额利润被外商赚取；五是好多阀门企业只生产阀门，销售渠道控制在人家手中。

目前永嘉地区泵阀业的销售格局主要为：从当初的修理阀门和小作坊起步--贴牌生产-代理销售--开辟自己固有的市场，招投标进入终端用户等销售。骨干大企业一般告别贴牌时代，形成自己的品牌声誉和销售网络，产品主要销往国内外市场。小企业除了一部分主打自己的品牌自销外，一些中小企业由于只重视生产制造，忽略开拓市场的运作，加上产品品牌不强或进入一些终端用户领域资质不够，导致仍依赖福建人代理销售，虽能省却开拓市场烦琐，但自己不能控制产品价格，只能赚取微薄的加工费。同时，形成了产品系列、配套最为集中产业链，全国多数阀门同行集中来采购，或贴牌加工，国内好多骨干企业在销售中，在采购打包中还有大量的通用阀门，由于这些通用阀门产品利薄，一般都到永嘉来采购，也为一些企业生存找到一条生路。

由于市场经济销售各自为政，各打自己的市场，各拓自己的销售渠道，以此来求得生存与发展，然而由于地区产业集中，同质企业多。过度竞争，产业做大做强优势并不明显。

由于存在问题不少，大家都是自己辛苦创业，宁做鼠头不做牛尾，导致涌现1000多家阀门企业。由于进入阀门行业的门槛太低，谁都可以做，质量堪忧；整个地区阀门的利润普遍很低；特色的产品不多，没有创新的产品；有的偷工减料，降低成本；现在通用阀门价格低，利润薄。好多做闸阀截止阀产品的几乎无利可图；没有核心竞争力产品，阀门产品在市场上形成不了优势，只能低价竞争，导致利润更低，产品品质更差。同时市场体系很不规范，一方面自身也不规范，目前好多企业多为家族式企业，存在发展不快等诸多弊病。同时还存在以下几方面的突出问题：

1、创新意识差

永嘉泵阀全行业普遍存在着科技力量薄弱，创新力度不够。由于受资金、人才等方面的限制，加上部分企业家科研创新意识淡薄，企业的自主创新和新产品开发能力不足，目前真正拿得出叫得响新产品还不多，许多企业还没有设立研发中心或技术攻关部门。与此全行业管理水平有待于进一步提高。各种技术人才的短缺，制约了行业管理水平的提高。但小企业还是没有自主主打产品，有的模仿人家的产品，还有的是产品冒牌与仿制，检测手段也跟不上，产品档次提不高。导致不少中小企业在低产品层次上徘徊，产品销路和企业发展都受影响。

2、善打价格战

在产品上，由于重复投资，技术引进不够，当地的主导产品仍然是低端的通用产品。但一些小企业至今还是作坊式，小而全，生产工艺简陋，品质观念差，有的是仿制或贴牌生产，市场销路一般；有的是自己生产，销售交给福建人经营，主动权掌控在人家手中；国结协作精神强这是打拚市场的有利条件，但有时为了竞标，随意压低价格，企业间互相杀价，打价格战，低价中标，搞乱了正常经营秩序。

3、质量观念淡薄

如今产品质量管理上不尽如意、为了赶时交货和生意忙碌时，难免有些厂家忽略了一些质量要求，导致出现一些隐患，有的产品粗制滥造，对产品质量还是不能引起重视。在外地，对采购温州某些阀门产品产品质量的存在嫌疑，不受市场欢迎，损害了地方产品的声誉。

4、产业层次也不高

目前永嘉的泵阀产业还存在着诸多不合理因素，产品结构不合理，高科技高附加值产品偏少；企业发展起点低，技术力量薄弱，设备简陋；单体产品过多，成套过少等问题严重。与此铸造等配套产业过于薄弱，铸造业也是“低、小、散”和产品质量问题严重，满足不了泵阀产业增长的质量要求，许多企业不得不到外地采购铸件，这样不仅提高了生产成本，而且在价格方面因受制于人；

5、土地瓶颈发展受阻

土地资源紧缺给当地经济发展带来了致命伤，该发展却发展不起来，当地企业家有苦难言，好多企业是“螺丝壳里做道场”，发展余地狭窄，难免好多设备挤在一起，想技改发展就困难。

6、合作水平不高

企业家的合作意识不强，行业中还普遍存在着“宁做鸡头不为凤尾”的旧观念思想，一心想当老板，创新立业，一哄而起，急功近利，盲目扩大生产规模，产品同质化、低档化成风，现有的组建集团等合作模式还停留在表面，没有进一步向纵深发展。

7、企业文化建设滞后

目前永嘉泵阀行业整体在文化建设方面重视程度不够高，投资力度不大。企业文化也缺乏，没有形成自身独特的企业文化，用文化力来推动企业的发展更显得泛力。宣传力度不够，品牌效应不明显。不能有效助推企业进步。

三、永嘉泵阀行业销售今后发展对策

加快转型升级是永嘉泵阀业目前摆脱规模小、企业散、水平低的一项重要工作。泵阀产业的战略方向：以国内外市场为导向，以研发“新、精、特”为产品目标，以技术创新、制度创新为动力，以打造阀门行业核心竞争力为主攻方向。不断调整、优化结构，聚集、整合、提升核心技术与自主创新能力，提高泵阀产品机电一体化水平，努力实现泵阀生产大区向泵阀制造强区转变。为此建议泵阀企业应该把挑战变为机遇，找准自己的定位，着力开拓国内外市场，化解发展中的不利影响。对温州阀门企业来说最关键的是进一步提升产品质量和技术含量，只有夯实基础，我们永嘉泵阀业品牌才能蜚声海外。

第一，要有创新意识。有了创新意识，就会激励企业奋发图强、抢抓机遇。有很多企业还采用家庭作坊模式，急需树立现代经营管理理念，包括市场意识、服务意识、竞争意识、危机意识等。在开拓市场上，要有长远规划与应对措施。还要高度重视技术开发与创新，着力形成技术开发与创新的发展机制。

第二，企业开拓国内外市场是一个不断自我完善、发展的过程，实际上也是企业发展壮大的过程。应根据实际情况采取“两条腿”走路的策略，重视国际、国内两个市场的开发。采用这种市场开拓战略，可在一定程度上降低经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业打牢根基大有益处。

第三，加强成本控制化解竞争压力。对于制造企业而言，要科学地组织实施成本控制，促进企业改善经营管理，转变经营机制，全面提高企业素质，使企业在激烈市场竞争环境下不断发展和壮大。

第四、调整产能结构，内涵扩张发展做好调整、整合这块大文章，进一步提升温州泵阀业的发展水平，挖掘内部潜力，提高产品质量和生产效率，缓解成本上升和各项费用增长压力。摒弃粗放增长，转为内涵扩张化的发展，抵御目前市场不确定因素增多的风险。

第五、转型升级之路势在必行实现资源有效整合。目前永嘉泵阀业蕴含着实现结构调整下的良性平衡优势。“转型之路势在必行”这是泵阀业经过深化后走出新的发展之路。整合资源优化配置是转型发展的一大思路。同行中小企业联合重组，企业实现并购重组，走联合之路，实行优势互补、资源共享，共同拓展市场，以大带小，抱团重围和促进企业转型发展。

第六、着重规范市场行为，建立诚信体系。在市场经营中合理竞争，防止出现低价中标不合理行为。主要做好销售方面培训，引导销售人员正当竞争，反对拉拢关系，人情中标，消除低端同质化无形竞争不当行为，以品质取胜，增强产品的市场竞争力，确保市场经营的良好行为。增强发展优势，为我国泵阀行业振兴发展作出应有的努力与贡献！

四、永嘉泵阀行业今后发展趋势分析

永嘉泵阀行业经过20多年的发展，已形成一定规模优势，发展较快，而真正在市场上叫得响品牌还不多，同质化、低水平的竞争，由于产业集中在一起，必然会面临洗牌的结局，粗放经济必然遇到调整与波动的风浪，市场发展与风险同存。以前我们永嘉泵阀行业优势是成本低，价格便宜，但随着劳动力成本、能源成本及原材料成本的不断提高，使得我们和国外竞争优势越来越小，过去固有的优势在缩小和弱化，因此转型升级是目前全行业一条新的发展之道，如何在这轮发展与竞争中求得生存与发展，这是我们全行业要面临的主要问题。

因此永嘉泵阀业都要增强机遇优势和忧患意识。机遇就是我国还处在一个工业化的初期，要建设小康社会，要建设工业化的国家，需要大量的装备，任务还是很重的，对泵阀装备制造业还是较为有利的。另一方面经济从单纯的追求GDP的增长机制转到提高经济效率上来，必须加快产品结构到经济效益的提升。我们的企业要赢得未来，必须加快产品结构的优化，从企业自主创新能力、从产品加工工艺、从产品质量控制等方面下功夫；还要从人才培养上下功夫，培养出一批行业技术的领军人才，减少浮躁的心态，减少恶性竞争，提高企业的管理能力与管理水平。同时做好以下几方面的工作：

一是抓住重大装备产品，要真正使企业具有国际竞争力，要同国外企业同台竞争，我们必须在高端产品上与国外叫板，如超超临界阀门、核电阀门、调节阀门等关键阀门这些国家重大技术装备产品的研发下功夫，付出更多的精力，提升自主创新能力，加快人才的培养，从而提升整个阀门装备制造业的竞争能力。

二是抓产品的节能降耗，国家现在非常注重节能降耗，节约原材料，建立自己的研发平台，通过产、学、研相结合的方式，开发更多节能的新产品。同时做好原材料节约至关重要，提高节能节材的水平，为社会作出新的贡献。

三是参与国际竞争，“十二五”期间中国企业一定要走出去，企业只有到更大的国际市场上去竞争，与国际企业较量，才能提高自己，才会有更大的进步，阀门装备制造业的振兴，重要的标志不是在国内市场有多少的占有率，而是在国际上占有更大的空间。

四是要打造品牌，一个国家经济的快速增长必须要靠打造品牌，而不是先靠生产产品。我们必须在产品上下功夫，努力打造品质与质量，使中国阀门在世界市场有更多的品牌出现。

五是联合，发挥各自优势。主要是实施并购整合发展战略，强强联合，组建大型集团，打造高质量，高技术，高价格的产品；实行纵向联合，各个企业进行产品专业化分工，实行专业分工协作体系，打出一个共同的品牌，共同参与招投标，进入国家重大工程项目。这样可以提高效率，降低成本。让技术创新开发更加有效。

六是创新！科技自主创新是唯一不变的真理！现在唯一的出路就是自主创新，实施技术和产品创新，开发更多的新产品，而且还要打造自己的品牌，产品要做精、做优、提高品质，把自己的品牌打入国内外市场，占领市场；通于与国外产品抗衡，走高端的客户市场，做高端品牌产品，做好的产品，提高质量，在市场中立于不败之地。

七是人才、效率、管理，一个都不能少；加强内部管理，提高生产效率和经济效益。加强内部管理，提高国际竞争力，走出去，到国外去竞争。提倡合理竟争；技术创新，开发新产品，如高温高压阀门，超超临界阀门和国产化产品，赢得更多产品市场。

八是打品牌，发展自己的专利技术！应用新技术，没有好好练好内功、实现发展模式的调整。使纽永嘉泵阀业更加完整，更加庞大，以期尽早打造为世界规模最大、产品最全、品牌最好的阀门制造基地。

九是提高质量才是王道，质量是企业生存的最根本的原因提高技术含量，增加附加值，把进口阀门打出中国，关键要提高产品质量和在细节上精益求精，加大科技投入，实施科技创新发展战略。只有我们加快自己产品的科技含量，才能保持市场竞争实力。

十是地方政府也要积极引导，营造良好发展环境，提供发展宽松有利发展一系列新的扶持政策，促进泵阀产业更健康发展成长！