“根据市场研判，对10月份经营做出两套营销方案，分别如下……”
“综合以上两个方案分析，结合全年销量情况考虑，建议采取方案1。……”
9月30日，烟台公司召开会议对下月经营工作进行策划，充分发挥全面预算管控效力。
烟台公司做实经营分析,坚持“事前算赢”，全面对量、价、利、费进行“穿透式”分析，让每个线条、每个区县公司、每座加油站都会算盈亏账，每个员工结合量效会算收入账，把任务分解到每一天，细化到各时段，确保人人有目标、站站有措施。加强日常调度，充分发挥晨会和经营策划会作用，做好前瞻预测，及时解决制约经营的问题，抢先一步赢得主动。完善客户档案等“大数据”，进一步实现零售、非油、直分销客户资源的共享。
成品油方面，深入推进精准营销，多措并举扩销增量。灵活运用价格直降、柴油联名卡、油油互动、油非互动、充值优惠、大客户积分优惠等措施，实施“一区一策”“一站一策”“一户一策”的差异化营销策略。发挥好品牌效应，实现“服务取胜”，继续做好加油站夜间灯光亮化，做好自营洗车项目试点，结合7S管理提升站容站貌，营造良好的消费环境。1-9月份共开发万元以上大客户379名，月均增量1613吨。
非油品方面，继续做强做大。做到“公司上下全员销售增量、便利店做实重点商品增利”。以核心商品销售为主线，“一店一策”优化商品结构，全力做大店销。加大核心商品考核奖励，通过销售竞赛、单品营销等活动，做大燃油宝、赖茅等重点商品销售规模。大力拓展新业务，探索自主洗车经营管理模式试点，完善合作经营模式，引入“小鲜村”店中店，减轻一线压力。
（李廷坤）
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