湖南石油启动第三期APP营销活动

“易捷年货节” 发源于湖南，是湖南石油非油业务的首创和年度盛典，通过六年来精心“造节”，销售额不断攀升，现已发展成为中石化系统内的大型年货活动盛宴，也是中石化湖南石油一张亮丽的名片。为持续做好“易捷年货节”IP打造，经研究，湖南石油决定在全省开展以“国货湘荟，为爱加油”为主题的湖南石油第七届易捷年货节。常规动作中第三期APP营销活动自2019年12月1日起至2020年2月29日。第七届易捷年货节从12月15日启动至2020年2月20日(活动任务取数截止时间为2020年2月29日)。新年度要有新创意，打造年货街，多与顾客互动。

为实现稳量提质的经营目标，第七届易捷年货节活动全省目标营业额任务为3.1亿元（其中汽车销售4000万元），按照2019年各单位非油品基础品类完成（剔除租金）占比进行分解，并根据第六届易捷年货节任务差额50%作为修正值进行分解，无税毛利额任务8100万元。

APP平台拉新活动是整场活动的序幕，“加油湖南”APP注册会员，首次成功绑定加油卡就可获得注册礼品，激活有礼则面向微信平台存量客户。新客户首次加油还有专享礼，单笔单次加油订单满200元即送。营销活动期间每周四为会员日，客户当天通过APP或网厅充值加油卡（不含机出配送卡，充值卡充值除外），单笔单次充值满500元即送10个油币，每个会员在每个会员日最高限送10个油币。绑卡用户每周四会员日获赠一张“30元减10元”电子抵扣券，可购买除烟草、服务类外商品。12月10日-12月14日期间，将对所有APP注册用户推送“10元减5元”年货电子券一张，限于12月15日爱心义卖当天使用。活动期间，网上商城可使用APP活动环节推送的年货通用券等电子券。网上商城主要将采取线上销售一件代发和线上销售门店自提两种提货模式。线上销售一件代发，主要针对因产品特性、保质期等因素，无法在线下门店长时间陈列的商品，如保质期较短的水果、牛羊肉、海鲜、高档保健食品等。线上销售门店自提，主要针对产品卖点突出、需详尽向顾客介绍且适合线上线下同步销售的商品。

每个地市公司至少精选1个门店设立“扫码购”专柜，对于部分生鲜、卡券、水果、百货等不适合门店陈列的年货，通过现场模型展示，引导顾客扫码进入网上商城购买。设立扫码购商品APP领券中心，顾客通过扫码进入订单界面后，点击领券中心领取扫码购商品“100元减30元”、“200元减60元”电子券（单次限领6张，可叠加使用）。

今年专门为推进消费扶贫而在网上商城中设立专区，带有扶贫标识的商品即为扶贫商品，活动期间，顾客可在订单界面，点击领券中心领取扶贫商品“50元减20元”电子券，每个账号限领三张，不可叠加使用。线上活动主要通过“中石化易捷”微信小程序平台开展，可采取线上支付、快递到家及线上领券、门店提货两种形式。“20元”专场活动时间为2019年12月20日至2020年1月31日。期间推出“20元专区”，推出10款活动价格为20元的超值商品。该活动自提商品用户在线支付1元后，即可获得对应商品的优惠券，凭券即可在各省市指定门店以活动价购买商品。线下爆款促销精选33个SKU爆款商品（食品、奶制品、粮油、百货）直接以底价进行爆款销售，吸引顾客，不可用券。持续整个活动周期。12月15日，将在全省加油站同步开展爱心义卖活动，义卖当天义卖商品开展加一元多一件活动。

尽管年货商品池的用券活动在2020年2月29日截止，2月21日-2月29日首次开展“年货返场嗨购”活动，甄选部分年货剩余库存开展线下加一元多一件活动，消化门店库存，活动商品明细将提前一周下发，线下嗨购活动商品不可用券。

本次年货节还首次由企业赞助，开展对客户“拜年视频”征集活动。由粳秋十月冠名开展“易捷给您拜年啦！”视频征集活动，突出粳秋十月产品、“年货节”商品陈列及节庆布置等元素，以门店为单位上传拜年视频，最终将选取部分视频在大年初一（1月25日）由总部“朝阳e站”等渠道发布，为广大消费者拜年。总部将于1月14日至18日在“朝阳e站”等渠道开展投票评比，并按照得票数量进行排名。

各市分公司首批甄选地理位置便捷，便利店空间充足或具有特殊属性（如有历史故事、突出事件、英雄人物、名人光顾等）的加油站用于打造网红门店。总部将按照网红门店形象评分（权重15%）、进店消费比例（权重15%）、客单价增幅（权重10%）、基础品类（不含烟草、润滑油，下同）的销售额（权重20%）、同比增幅（权重20%）及总部统谈统采商品销售额（权重20%）进行排名。线上甄选了部分年货商品进入网上商城销售，线下甄选了482款商品入油非互动商品池；另甄选了33款商品作为本届易捷年货节爆款，直接底价销售。年货节期间中央仓配送方式分为“周配”与“一周三配”。全省门店均为“一周一配”门店，同时各分公司可在每个片区指定1至2个重点门店，向中央仓申报成为“一周三配”门店。

省公司统一制作物料将于12月8日前配送到各片区指定站点，各分公司、各片区要第一时间将宣传物料转运到各站，确保在12月14日前物料张贴使用。本次年货节活动全省共计打造不少于240座年货样板店，年货节样板店需在泵岛、前庭位置打造2-3个水果、粮油、水饮等年货主题陈列堆头。将店内黄金通道打造成年货街，营造年货节营销氛围。为鼓励各市州公司做大活动销售规模，本次活动省公司争取到325万元营销费用、206万元人工薪酬及200件飞天茅台用于奖励销售贡献率高、销售业绩突出的单位和个人，会奖励片区和年货节样版店，并设置10个“年货最佳创意陈列”奖，评选120个年货销售能手，合计奖励人工薪酬36万。

15个地州市分公司立即召开各地市级年货节动员会，传达全省年货节动员会相关精神和要求，组织集中学习活动内容，制定2020年第七届易捷年货节营销实施方案，确保活动顺利进行。分公司须在2018年12月15日前将年货样板店打造到位，以门店为单位，拍摄样板门店效果照片，并分门店打包上报非油品业务处专业化运营岗。省公司将组织人员，定期或不定期对各片区年货样板店进行抽查，并利用神秘顾客到各样板店拍照暗访。印刷精美的年货画册己陆续送到大客户手中，一系列的品鉴会和订货会将择期举办。汽车销售也成为湖南石化消费者的年货新品！

（封宇平）