杜菲尼卫浴总经理程明华：以渠道下沉，掘金县级市场

7月20日，2021中国建博会（广州）在广州琶洲·广交会展馆顺利开幕，是广州经历6月疫情波动后的首场大规模展会。杜菲尼卫浴重磅亮相于B区11.3馆，并带来了智能浴室柜、淋浴房、智能马桶等卫浴新品，受到消费者广泛好评。

为了深入探索杜菲尼卫浴的品牌实力，厨卫资讯记者林小雄在展会现场对杜菲尼卫浴总经理程明华进行了专访。

打造流通渠道知名品牌

“今年前三个月，杜菲尼更多的是在品牌、渠道上重新调整定位。”程明华告知厨卫资讯记者。

▲杜菲尼卫浴总经理程明华(左) 厨卫资讯记者林小雄(右)

时代在变，市场也在变，竞争依旧激烈，在变化中寻找破局之道，杜菲尼卫浴一直没有停止对渠道和市场的思考以及探索。2021年，杜菲尼卫浴以“打造流通渠道知名品牌”作为新的品牌定位，以渠道市场作为重要市场定位，进而精耕细作。

程明华透露，在渠道方面主要创新的点是，杜菲尼卫浴目前把市场定位在县级四五级市场，而县级的社区、五金店也是杜菲尼卫浴以后销售的最主要渠道。

而市场布局上，杜菲尼以中南、西南、东部地区，作为今年最主要的开发区域，并在原本深耕的华北区域上，进行深度的挖掘，以实现渠道市场下沉，打造“一县一店，一镇一强”的网点布局。

去年，李克强总理曾在第127届广交会云开幕式时鼓励惠达卫浴总裁王彦庆道，现在我们正在促消费并推动消费升级，陶瓷这样的传统产业做好了，照样可以挖出金矿。希望你们抓住新型城镇化建设中老旧小区改造这块“大蛋糕”，用好国家推动出口转内销的政策机遇，不断提升品质、丰富品种，更好满足千家万户需求。

如今卫浴行业由过去“普涨”态势分化为不同的消费态势，孕育出许多新的机会。如此前发改委发布消息称，国内将加快推进老旧小区改造，2021年新开工改造5.3万个，有条件的可同步开展建筑节能改造。目前全国有着超过4万亿市场的城镇老旧小区改造、5.28万亿元乡村振兴消费品市场。

从现有的卫浴行业来看，深入四五级市场的品牌不多，杜菲尼卫浴正是看到这个机会，将未来的重心放在四五级市场上，实现渠道市场下沉，并以“一县一店，一镇一强”的网点布局辐射周边市场，不断提高品牌占有率和市场影响力。

重塑年轻化形象

伴随互联网时代小镇青年、新中产的陆续崛起，消费者对于卫浴空间的需求逐渐向理想化形态，希望通过高品质、高颜值、高标准的卫浴设施来改善家居环境。

杜菲尼卫浴正是洞悉了年轻消费新生代的崛起以及智能卫浴需求的急剧提升的市场发展趋势和消费需求变化，所以2021年在VI和SI方面进行整体升级改进，以实现品牌年轻化，打造一个新的杜菲尼卫浴品牌形象来呈现给新渠道上的新消费者。

程明华表示，杜菲尼卫浴依托惠达卫浴集团，已经搭建起完整的产品体系、营销体系和服务体系，组建了专业的研发团队和国内领先的高效智能化、自动化生产线，在把传统的卫浴产品做好、做精的基础上，也正在把产品链延伸到智能马桶、浴室柜上。

面对“智能”、“国潮”成为卫浴行业新的增长拐点，杜菲尼卫浴重塑产品设计美学，这也是杜菲尼卫浴近年来对工艺的打磨和设计的突破性进展，旨在为满足不同消费群体，打造更高质量、更高颜值、更高性价比的的产品。

不谋全局者，不足以谋一域。在消费升级和年轻一代人成为消费主力的背景下，杜菲尼卫浴抓住内外双循环、城镇老旧小区改造和乡村振兴机遇，加快渠道下沉步伐，深入县级四五级市场，致力为更多城市、更多客户提供杜菲尼卫浴的产品和服务

▲杜菲尼卫浴总经理程明华(中)

厨卫资讯运营总监黄贤杰(左) 厨卫资讯记者林小雄(右)

未来三年，杜菲尼卫浴将从“新”超越，以新形象、新智造、新渠道、新营销的姿态，在新的赛道上实现新的发展，是一件值得关注和期待的事情。