宣城石油：高效营销，锁定终端客户

为避免漫灌式的低效营销，宣城石油细分客户类型及消费模式，整合营销资源灵活开展积分优惠、阶梯优惠、限时优惠等活动，精准出击提升市场份额。实施“一站一策”销售策略，采取分时段降价、充值优惠、油非互促等举措，赢得竞争主动权。

为确保点对点竞争收到实效，该公司针对实施“一站一策”销售策略的油站开展一周一测评活动，及时对营销效果进行评估、适时调整活动内容，对销量增长乏力的站点进行现场督导，使去年开展点对点竞争的油站零售量不断攀升。在此基础上，宣城石油为政府、企事业单位、市政工程等大客户提供“一户一策”用油方案；为小额配送客户、灌桶客户、原非标油客户实施“一单一策”定价方案，牢牢锁定了终端客户。?

（黄尚源）