7月18日，国家能源局公布已纳入2019年补贴规模的户用光伏电站装机量为2.2269GW，意味着今年户用光伏剩余装机规模不足1.3GW，7-9月成为抢占指标的最后窗口。
一周内，天合富家原装商在总部和各地营销中心的指导下，围绕“抢装光伏，我选原装”主题，火速开展营销活动。7月最后一个周末，销量持续走高，仅仅南京、永城、济宁三场推广会，原装家用光伏系统劲销近2MW。
南京：没有以逸待劳 只有水到渠成
7月27日，南京六合卓越大酒店内，原定200人的抢购会不断加桌。对于天合富家原装经销商黄文而言，现场的火爆销售只是长期稳扎稳打之后的水到渠成。
特卖会现场▲
自4月以来，黄文保持着每周一小搞、每月一大搞的节奏，特卖活动场场火爆。进入7月，黄文规划了25场纳凉晚会，业务员和分销商全部下沉到乡镇，借纳凉晚会宣传光伏，宣传原装，打好群众基础。再配合公司的旗舰县广告投放行动，聚焦投放分销商门头、车体、立牌广告，一套组合拳下来，“装光伏，选原装”的传播符号已经深入人心、口口相传。
“跟上公司的步伐，扎扎实实把铺货、广宣、动销、售后做下去。不管有没有政策，机会都只属于有准备的人”。
河南永城：锁定精准客户 提高成交率
5月27日，永城中洲永煤宾馆内，100人的会场水泄不通。砸金蛋、认筹抵现、订机抽热泵、冰箱、洗衣机、压力锅……一波又一波福利在场内掀起阵阵热浪。最终现场成交不断！
加盟天合富家仅一个多月的永城原装商蒋贡杰，把活动的成功归结于过程细节的把控：“我们从11号开始预热，在天合富家总部的指导部署下，坚持把有限的资源投入在有能力、有干劲的分销商身上，把有限的时间用在成交意向更高的客户身上，聚焦资源，精准邀约。”不一味追求邀约人数，节省的费用花在提高促销和奖品力度上，用户买到高质量原装系统的同时还拿到更多实惠，一举两得。
活动现场▲
山东济宁：为有源头活水来
7月28日，济宁汶上县天合富家的原装新商李福国与160多位意向客户共聚喜客来大酒店，召开7月促销大会，李福国有多年的光伏从业经验，经历531后，对企业的综合实力，品牌口碑、产品质量和售后服务等尤其看重，于上个月刚刚加盟的天合富家。
活动现场▲
“把光伏当成人生事业来做，就必须把质量、服务和信誉放在第一位，这也是我认同、选择天合原装的原因。活动只是一个契机，既是对老客户长期信任的回馈，也让更多老百姓认识光伏、认识天合原装。”李福国如是说。
问渠哪得清如许，为有源头活水来。经历531的洗礼，李福国对光伏行业有着更深刻的认识。任市场环境风云变幻，只要专心做质量，一心树口碑，真正为老百姓提供稳定可靠的收益，必定能走得更远。
市场在变，天合富家深耕户用及中小型工商业市场的战略不变。面对下半年的新格局，天合富家将与合作伙伴携手共进，以坚定的战略定力和市场执行力，不断占领指标高地，为广大经销商创造价值、为终端用户带来最佳清洁能源体验。
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