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佛山石油:抓好“三字诀”站外销售三天破万吨

来源:互联网 时间:2019-5-23 08:54 点击:173

面对成品油市场的激烈竞争形势,佛山石油坚持以市场为导向,以客户为中心,主动出击,精准营销,有效维护和扩大了市场份额。5月14日-16日,佛山石油站外销售连续三天销量超过千吨,三天共计销售达11000吨。

“快”字当先,抓住行情。市场信息瞬间万变,正确的抓住市场信息,才能有效扩大销量。佛山石油以变应变,结合国际油价走势及市场周期情况,及时分析客户需求,走访关键客户,以点打面,营造浓厚的营销氛围。公司领导靠前指挥,统筹推进站外销售,业务部作为站外销售的作战平台,快速响应市场需求,做到有的放矢,及时抓住潜在客户。

“准”字当头,抓好客户。得客户者得天下。佛山石油以客户为中心,快速梳理客户档案,细致掌握客户情况,精准向客户打好组合拳。通过公司、经营管理部和客户经理分级走访,精准洽谈。同时,公司业务部成立“三人拓客小组”,走访码头等目标客户群,目前成功与三个客户进行沟通洽谈,为实现销售奠定了坚实基础。

“狠”字当前,抓实销售。为扩大市场份额,佛山石油不放过每一个客户,不放过每一笔销售,全力锁客促量。公司层面组织人员跟进每笔订单,抓实抓细销售,做到每笔订单有效开单。促使3天销售过万,取得了良好的成效。(杨良升)