茂名石油：一天斩获七份第三方平台营销合同

      “陈先生您好，恭喜您喜提爱车。您可以考虑到中国石化加油站加油，我们油品质量有保障，最适合新车的第一箱油。现在我们和车行有合作，新车凭临时车牌到13座活动站加油，微信支付立减0.38元/升，下载加油‘加油广东’APP并绑卡选择闪付立减0.6/升。”“您只需扫描这个二维码，就可以下载‘加油广东’APP，成为APP会员，享受各项优惠活动。加油和购物还可获得积分，积分可以免费兑换各类商品哦。”5月17日下午，在茂名亿泰车行里，茂名石油营销工作小组正积极向车行的新车主们进行宣传并讲解营销活动信息。

随着成品油市场需求增长放缓，替代能源冲击加剧，零售竞争愈加激烈。面对严峻的经营形势，茂名石油牢固树立“零售是创效根本、稳量基础、发展根基”的理念，进一步强化品牌宣传，携手茂名市车行单位开展联合营销，瞄准新车主的第一箱油，推出新车主客群优惠活动，努力挖掘潜在客户。5月17日，茂名石油一天斩获7份平台营销合同，成功与茂名亿泰、东方、车骑士二手车、丰田宝盈、广本金宁等7家公司签订《合作协议》,双方将共同投入营销资源抢占新车客户市场，从购车源头来锁定客户在中石化加油，提高客户粘性,预计每年给茂名公司带来5000个新车客户,可锁定持续消费2—3年。

提前调研，做最受车行及顾客欢迎的方案。茂名石油在合作开始前，组织营销团队与4S店负责人分析共同投入资源的好处，4S店可以达到增强车前市场竞争力，提高购车成交率；提高客户粘性，抢占车后市场的效果。随后，营销团队在4S店进行客户调研，积极听取顾客的需求与建议，制定了特定行业加油优惠，通过特定加油优惠、易捷商品满减券等进行优惠组合，吸引新车客户办卡并充值。

为了让购车顾客能直观地感受到中石化的实惠，茂名石油在签约的4S店展厅布置海报、台卡等宣传物料，并安排营销人员进驻4S店，充分整合营销资源，将当期所有优惠整合成攻略，提升加油卡附加值，加大开口营销力度，为现场客户介绍办卡优势、活动优惠等内容，引导客户进行办卡、下载“加油广东”APP、绑卡等操作，促进企业扩销增量。

现场，营销工作小组也向购车客户科普如何辨识油品好坏、汽车油箱安全容积、如何正确为汽车选择标号汽油等车辆知识，并介绍了“黑油”对车辆维护保养的危害等，进一步强化了中石化油品质优量足宣传，提升客户品牌认可度，彰显企业品牌形象。（李叶霞）