“小刘，帮我加200。”“王师傅，好久不见了，我们站庆祝开业，直降0.3元每升，还有0.2元的积分，特别实惠。”“那加满，你们站改造后更气派了，以后又可以顺路加油不用去绕远了。”三环东路加油站老客户司机王师傅乐呵呵的说道。
湖州三环东路加油站位于湖州市G50与S12的高速连接线上，南邻湖织大道，周边工厂较多。由于储罐配置、泵岛布局不合理，外侧为柴油泵岛，内侧为汽油泵岛，使得该站场地利用率低，严重影响通过率和销量。为更好提升该站竞争力，今年下半年公司对其进行了“新一站一策”改造，通过调整油罐罐容配置和加油机油品分配、油枪配置，优化油品布局，使其更好与周边竞争站抗衡。改造后，油站实现了汽油全品种覆盖，增加尿素，汽油通道从两条增加到四条，提高车辆通过率。为快速吸引周边客户，提高该站知名度，助力零售销量提升，公司在开业期间开展油品每升直降0.3元，持卡客户每升返0.2元积分优惠。为保证更多客户知晓并参加活动，湖州石油大力做好促销宣传及现场氛围的营造。首先，在加油站悬挂活动宣传横幅，且加油站LED灯不间断滚动播放“中石化三环东路加油站开业大酬宾，每升最高优惠5毛，欢迎体验！”宣传内容。同时，加油站员工在为客户加油时，及时宣传油站的促销活动，引导客户加满油。此外，利用微信平台推介活动信息，最大限度提高活动影响力。
“在当今如此严峻经营条件下，新站能否打响销售第一仗十分重要，除了做好优惠外我们着重在服务上下功夫，要求每位员工了解相关油品知识、活动内容，准确回答客户的咨询或疑问，提升客户的消费体验。”一片区姚经理如是说道。据悉，接下来工作中加油站将密切关注油品、非油品销售情况、客户反响、活动进度和客户接受度等，并针对存在问题及时做好反馈，为往后的营销打下基础，快速实现经营目标。（徐婕）
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