烈火炼真金，面对愈发激烈的市场竞争，浙江丽水石油以“新一站一策”为扩销利刃，以管理提质、结构调整为固本之盾，实现量效齐升，多项经营指标名列前茅。全年预计零售量32.2万吨，同比增长6.3%，全年非烟营业额突破6500万，同比增长33%，均创历史新高。
沧海横流，方显英雄本色。
这一年，丽水石油快速推进“新一站一策”。实施油站亮化工程，亮化油站12座；优化功能布局，打造综合服务站，为客户提供餐饮、充电、洗浴、洗车等服务；强化精准营销，多个站点业绩喜人，青田隧道口站日均销量由7吨增加至16吨，遂昌城东站日均销量由15吨增长至37吨；油站层面实行“双联考核”，员工全额联量计酬，站长薪酬与加油站站内员工人均薪酬联量（油品、非油品）挂钩；实现服务提升，神客成绩由全省靠后提升至前列。
这一年，丽水石油深入推进样板片区建设。为了全面推进样板片区建设工作，明确样板创建的要求及思路，制定了《丽水分公司建立样板片区建设长效机制暨加油站全面推广“7S”管理的推进方案》，全面开展“样板片区”建设工作。各片区根据样板片区建设方案的时间节点要求，对照7S标准指导手册，从软、硬件同时入手，在分公司范围内全面开展推广、帮扶、挖潜和提升工作，并以片区为单位建立结队帮扶体系。共有八个片区通过省公司样板片区验收，其中缙云支公司获得A类，连续第二年位列全省第一。
这一年，丽水石油抓好经营质量提升。优化调整非油销售结构，夯实非油经营基础，香烟销售占比下降10个百分点，重点商品销售提升33%，毛利率提升6.2个百分点。易捷十周年店庆日销售额达275万，同比增长260%。通过与平安保险、浙商银行、建设银行等开展跨界合作，建立第三方营销资源平台，共同“引流”,实现合作共赢。为了充分调动加油站一线员工扩销增量的主动性和积极性，结合各片区实际，找短板、补差距，发挥考核的导向作用，制定了《零售月度竞赛方案》。
这一年，丽水石油加快新建改造步伐。有3座新建油站投入营业，有2座油站正在筹建，最后一座防渗改造站青田船寮站于9月复营，为零售增量打下坚实基础。
平凡的一砖一瓦，垒起高楼大厦。
耀眼成绩的背后是丽水石油728名干部职工的辛勤付出。青田石油支公司副经理兼区域经理刘浩东，坚守一线，深入站点，在埋头耕耘中为员工减负、为公司创效，截至11月底，青田区域零售量同比增幅达15.4%。本级区域南山加油站站长章突毅，秉持“一块砖”精神，竭力扩销扩效，极大改善了南山加油站的经营状况，南山加油站日均销量从12吨增至17吨，人均劳效增加了70%。凭借着丽石人的精诚努力，预计2019年加油站人均劳效从年初664吨增至700吨，加油站员工人均年收入增长1.2万元，实现了人均劳效与员工收入的“双提升”。
下一步，我们将强化考核方案的执行力。要求各片区结合实际，制定本区域竞赛活动方案，激励员工提升销售能力和绩效水平，进一步推动经营指标短板和各项重点工作；落实客户开发维护工作。组织加油站、客户经理学习《丽水石油分公司零售客户管理办法》，严格按办法执行，要从客户档案、客户维护、客户营销细化管理，积极争取潜在客户以及流失客户；强化营销活动执行管理。活动站点要严格贯彻“宣传、培训、考核、评估”四统一原则，制定更为细化的营销活动考核办法，以此提升营销活动执行力。
创业维艰，奋斗以成。2019，我们不惧竞争，在市场激流中逆势勇进；未来，我们仍将长风破浪，以实干掌舵，以信念持帆，推动丽水石油可持续高质量发展！
（胡鹏）
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