目前制冷阀件市场依然是热力膨胀阀占据主导地位，电子膨胀阀的发展势头也不容小觑。其实，电子膨胀阀替代热力膨胀阀趋势，在很多年前就开始显现，近年来，各大企业在电子膨胀阀上的新动作，也侧面应征了替代速度正在加快。浙江三花紧跟市场脚步，研发制造全新精准流量控制产品，新产品由哪些部件构成？有什么优势？能达到什么效果？2017年冷博会市场行来到浙江三花智能控制股份有限公司，与浙江三花市场部部长孟鑫洋深入交流。

三花市场部部长孟鑫洋（左）与长沙强华信息董事长李义强合影

  研发新品：精准流量控制套件

  通过本次走访记者了解到，三花正在研发一款新产品，由电子膨胀阀、控制器和压力传感器组合而成的精准流量控制件。“现在冷冻冷藏行业基本上还都在热力膨胀阀来进行模糊控制，电子膨胀阀一般主要用于空调领域，但其实电子膨胀阀一定是未来制冷阀件的一个方向。我们这个产品是根据压力信号和温度信号，进行更精确的流量控制。”

  相较于热力膨胀阀，电子膨胀阀更先进和精准，但同时成本也相应提高，那么三花怎么说服客户接受新产品呢？孟鑫洋回答：“这个产品在成本上确实会增加一些，但是它的能效更高，可能两个月的电费就能抵冲增加的成本。假设一套精准控制产品我们售价800元，一个月电费1000元，原有模糊控制产品售价200元，一个月电费1200元，几个月电费就省下了成本，客户对于这个价格基本上还是能接受的。从空调领域的数据来看，电子膨胀阀比热力膨胀阀最大节能50%，但客观而言，具体节能多少与运行时间和压缩机相关，如果配上变频压缩机后，节能效果能明显。另外，我们的精准控制产品对压缩机的保护更有效，因为它是不停机的。”

  目前，三花的精准控制套件产品已经完成测试，孟鑫洋坚信，这个产品一旦推出，便能够快速铺开，强势占领市场。

  首要解决铺市率问题

  浙江三花市场部部长孟鑫洋介绍，今年浙江三花第一季商用冷冻冷藏和商用空调领域的阀件销售增长约30%，其中国内增长更大、更快，增幅较大原因是“煤改电”的推进促使热泵增长比较快。“3匹的‘煤改电’阀件用的是家用类，只有5匹、7匹以上才是商用类，从我们商用类阀件的增幅可以窥见’煤改电’对制冷市场增量的影响。”

  针对现在的市场情况和对未来发展的预估，三花商用冷冻阀件定下了连续五年复合增长达28%的计划。“去年是我们商用冷冻阀件发展的元年，我们重新对自身进行了定位，公司认为战略产品一定要在市场广泛铺开，达到一定的市场占有量。”

  对此，强华信息董事长李义强认为，浙江三花要达成“三年计划”，首先要解决铺市率的问题，他指出，当任何地方都能看到三花产品的时候，品牌影响力就凸显出来了，就能从而获得市场的话语权。

  继续推广热力膨胀阀

  孟鑫洋认为热力膨胀阀在冷冻冷藏领域依然会长时间的占主导地位，所以三花将继续发展和推广热力膨胀阀，另外，经过长达一年的市场培育，很多客户在实际应用和对比之后，指定要三花的热力膨胀阀，“这让我们都感到很意外。”

  “热力膨胀阀的核心技术是冷媒充注，一个产品的优劣，高温工况是反应不出来的，真正衡量热力膨胀阀好与不好，需要在-40度以下的低温工况下考察它的制冷量，这时差距就明显了。”孟鑫洋说，从他们召开经销商会议反映情况来看，明显感觉到有更多新、老客户购买三花热力膨胀阀。

  现在，浙江三花在杭州、新昌分别设立了实验室，实验设备投资过亿。“我们经过无数次实验，证明三花热力膨胀阀已经达到国际一流水平。”