利欧股份董事长王相荣:泵出国门 数立全球

王相荣

利欧浙江温岭生产基地

“SCP180！”利欧股份董事长王相荣脱口而出的产品型号，是利欧股份的前身新科水泵研究所研发的第一款自吸管道泵，承载着公司的创业与奋斗起点。

20世纪90年代，温岭的水泵厂如雨后春笋般“破土而出”，水泵研究所的创立可谓恰逢其时。“当时，温岭大大小小的水泵厂近千家，我们为这些厂商提供专业的技术服务和产品检测认证服务。”王相荣回忆道。在这个过程中，他敏锐地洞察到水泵行业的巨大发展潜力，由此成就了后来的“泵王”。

从1995年呱呱坠地，到三十而立，利欧股份的全新画卷正在徐徐展开。王相荣坚信，有梦想才会有行动，有行动才能改变命运。公司将构建以持续创新、高效运营、卓越人才为核心的企业竞争力，推动AI的深度应用，成为泵与数字营销行业的领军企业。

小水泵输送大能量

温岭，这座享有“中国泵业名城”美誉的城市，历经几十年的发展，实现了从无到有、由小到大、从弱到强的跨越式发展，集聚泵与电机企业3000多家。2024年温岭市泵与电机年产值预计超过700亿元。其中，小型水泵产量占全国市场的70%以上，国际市场占有率高达20%，居全球首位。

利欧股份自推出首款自吸管道泵后，迅速在长三角打开市场。此后凭借高速业绩增长，公司多次购地扩建厂房，不断扩充产能规模。如今，已成功构建起包括浙江温岭、湖南湘潭、辽宁大连等大规模生产基地……利欧股份在激烈的同业竞争中站稳脚跟，实现弯道超车，成为行业内的领先企业。

在业内，利欧的水泵业务是出了名的“四快”：设计快、生产快、交付快、服务快，凭借技术突破和多元化布局，确立了标杆地位。

从关乎民生的各类领域，到工业范畴的各类设备运转冷却，如储能、风电、核电，再到新兴的算力中心冷却等形形色色的应用场景，都离不开各式各样的泵，泵已然成为现代社会运转不可或缺的重要基础部件。利欧的泵产品广泛应用于农林灌溉、城市供水、大型水利、能源化工等领域，形成了独特的协同优势，产品制造能力在行业内处于领先地位。

2007年4月27日，利欧股份在深交所上市，开启资本市场新征途。彼时，王相荣还是A股最年轻的董事长，从创立到带领利欧上市仅用了12年时间。上市后，公司持续拓展业务版图，进行大规模行业并购，转型成为覆盖民用与工业全领域的综合型泵企，在“泵业制造+数字营销”双轮驱动下，如今营业收入已突破200亿元，增长25倍。

通过多年积淀，利欧创新动力强劲，始终坚持自主研发和科技创新。利欧拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，被评为国家级高新技术企业、国家制造业单项冠军示范企业、国家级专精特新“小巨人”企业。公司参与完成的“复杂多变工况离心泵关键技术及工程应用”项目荣获2023年度国家科学技术进步奖二等奖。

“我们将为客户提供智能、安全、高效的流体解决方案，目标是综合实力跻身全球行业前十，成为世界知名品牌。”王相荣信心满满地说。

AI技术深度赋能数字营销

抓住数字化风口，利欧股份从2014年开始布局数字营销业务，成为国内较早布局人工智能在营销领域应用的企业之一。2023年，公司率先推出面向营销全行业的AIGC生态平台“LEO AIAD”与营销领域大模型“利欧归一”，将AI技术在内容生成、广告投放等维度全面赋能营销行业的提质增效。尤其是在广告投放方面，通过AI技术，助力投放效率和效果的双重提升，真正实现营销内容与商业增长的深度融合。

中小客户群体往往面临着资源有限、营销成本过高等痛点，说起AI电商投手、AI短剧投手的优势，王相荣直言，AI能够分析用户的行为习惯，包括浏览记录、购买记录、互动频率、页面停留时间等，通过创新的“双投手范式”（人类投手+AI投手），可提升实时匹配效率，还可根据用户行为变化及时优化投放策略，精准、高频、有效地直达潜在用户，实现收入的增加。

2024年“双十一”，利欧数字将AI能力应用于国内某知名电商平台，在广告投放任务数量增加37%的情况下，广告交易操作次数比上年同期增长9倍，总操作次数超过3500万次，远超出人类优化操作的能力，广告投放消耗金额比上年同期增加40%，为广告主产出的广告流量也大幅攀升。此外，公司与字节巨量引擎、百度、腾讯广告以及多家头部媒体平台建立了紧密合作关系，整体合作规模已突破百亿元。

王相荣表示，未来公司将在主营业务中深度应用人工智能技术，在机械制造业务板块，借助AI在产品设计、市场分析以及项目承接等环节，大幅提升生产效率与产品质量，全面提升公司的核心竞争力；在数字营销业务板块，利用AI优化广告投放各个环节，实现营销效果与效率的增长。

让全球化步伐走深走实

喷射泵、立式轴流泵、单级悬臂泵、多级离心泵……一款款新产品从温岭迈出国门，走向世界。截至目前，利欧的足迹已遍布160个国家及地区，全球化布局进入深耕的新阶段。

借助制造业转移的历史机遇，利欧股份顺势而为打开欧洲市场。“去国外考察发现，国内水泵生产成本是欧洲的二分之一，这非常具有市场竞争力。”王相荣说，“欧洲品质，中国价格。”2001年，利欧成为台州第一家出口欧盟的水泵生产企业，产品投放德国市场后一举拿下3000万元的销售业绩。

随着全球产业链发生重构，不仅是销售环节“走出去”，生产、交付、服务也要“走出去”。王相荣谈到公司布局时说：“我们不仅仅着眼于销售环节的出海，而是致力于实现生产、交付、服务全链条的全球化延伸。公司在全球多地设立销售网点、检测中心、服务中心等，还在印尼等地打造海外生产基地，实现本土化生产，让利欧的产品覆盖全球各个地区。”

“智能化、集成化的泵产品逐渐成为市场主流。”王相荣认为，放眼未来，泵行业将持续蓬勃发展。特别是在以旧换新、更新改造、节能减排等政策的推动下，水泵行业将迎来全新的发展机遇。

展望未来，利欧股份将以数智化手段赋能公司运营，以研发驱动创新，推动AI深度应用，致力于构建智慧流动的美好世界。王相荣表示：“利欧的使命是与所有利益相关者共创共荣，为股东、用户、客户、供应商、员工和社会创造价值，与所有利益相关者共同成长、共创未来、共享美好。”