西北销售：畅链扩销 打造价值增长力

（记者 黄海 张家亮 通讯员 杨晓昕）2024年，西北销售积极应对成品油市场变化，主动适应供需新格局，加大增量市场配置力度，全年成品油配置量达5682万吨，助力中西部地区成品油产业链高质量、高效益运行。

2024年，西北销售坚决贯彻落实集团公司“二十四字”营销方针，认真践行“服务创造价值”核心理念，高效落实“保后路、保市场、降费用、增效益”四重责任，实现吨油运费再降低、服务能力再增强、经营业绩再提升。

增强产销服务，实现畅链扩销。西北销售强化产销衔接，精细运行管控，刚性兑现直炼交货和省区配置计划，助力产销企业“安稳长满优”运行。主动适应供需新格局，“一厂一策”，协调炼化企业优化原油加工、成品油收率和产品结构，使产需更加匹配；“一省一案”，携手销售企业应对竞争环境，推动资源前移，促进中西部地区产运销业务高效平稳顺畅运行。

提升营销质量，促进价值增长。西北销售抢抓航煤市场机遇，发挥客户经理作用，以主动、精细的零距离服务，把市场需求转化为效益增量。牵头推动西部7条航煤管道实现常态化高效运行，克服炼厂检修困难，提前制定保供方案，实现“检修不减供”，2024年航煤销量超650万吨，成为产业链效益的重要增长点。强化市场分析研判，携手炼销企业全力推动高标号汽油、低凝点柴油等高效产品增产增销，确保资源按需高效供应；持续开展低凝点柴油夏储冬用，利用产销节奏差，提前收储负35号柴油，实现冬季低凝点柴油即需即调。

优化物流组织，降低运行成本。西北销售坚持“少环节、短流程、低成本、高效率”的资源配送原则，围绕资源配置、运输等环节，持续开展全过程、全环节物流优化工作，统筹优化“公铁管水”运输方式，降低产业链运行成本，公司吨油运费连续15年实现同口径硬下降。公司着眼整体效益最优，协调开展资源互供，促进“地产地销”。发挥郑州中转枢纽作用，依托抚锦郑管道，全力做好华中地区资源的疏散和优化，为省区公司稳销量、增份额提供了有力支持。