聚焦客户，聚焦产品，聚焦目标丨艾坦姆召开2024半年度销售会议

2024年进度条

7-12月

2024年已行至中点，

为充分审视过往，精准谋划未来，

艾坦姆聚焦客户，聚焦产品，聚焦目标，

成功召开2024半年度销售会议，

公司营销团队全体成员共同参会，

站在新起点，整装再出发，

在挑战中求变，在逆境中成长，

蓄势聚力 赋能前行！

1.牢记

战略规划

会上，公司总经理杨权以“聚焦产品·聚焦客户·聚焦目标”为题从公司经营发展形势、营销架构与划分、项目运作流程三个维度进行战略宣讲，杨总指出：

1.凡事用心去做，结果会给你回报，艾坦姆坚持“做中国人自己的高端工业阀门”的服务宗旨，从0到1，艾坦姆流体公司一边奔跑，一边换引擎；一边画地图，一边探索新大陆。面对多重发展难题，艾坦姆心无旁骛用心做事，从籍籍无名到取得2023年度中国控制阀行业销售排行榜第16名的优异成绩，耀眼的成绩证明只要认真做事，用心做好，结果会给你惊喜。

2.口号是态度，口号是行动，口号是战略，如何为客户持续创造价值？我们能为客户解决什么问题，能解决的问题越多价值越大，每一位员工必须深度思考，充分利用此次会议契机，哪里薄弱就补哪里，切实加快补短板步伐，提升自我价值，满足业主需求，全力以赴落实战略规划创造利润。

3.群策群力，不断提升客户服务管理水平，牢记“没有利润的收入不叫收入，没有现金流的利润不叫利润”，站在2024下半年新征程的起点上，归零更新，重启向上，销售各部要做好资源共享，协同联动，抱团发展，拓宽营销，持续深耕老业主，拓展新客户，聚焦业主痛点难点，主动问需挖掘订单，最大程度盘活资源，逐渐创造艾坦姆优势体系来获得更多的客户订单。

总经理寄语

我们唯有比竞争对手更加努力， 才能获得生存的机会！

2.明确

战略打法

随后，公司副总经理张波，销售总经理赵艳波，梅红刚聚焦案例带领大家就“如何让自己的老客户产生订单”“如何做好大项目客户开发”“如何把握业主需求，维护客户价值 ”三个议题开展研讨，逐步梳理出艾坦姆营销战略手册，解锁订单指南，精准做好营销。

交流环节气氛热烈，讨论充分，全体员工紧扣主题，分享成功案例借鉴经验，提出工作困扰寻求解答，既有观点交流，又有思想碰撞，拓宽了大家的工作视野。

3.做好

技能提升

会议同期安排了专项技能拓展培训，从业财融合、法务合规及人力资源管理制度宣贯等方面对员工进行规范指导，提升业务能力，通过交流逐一梳理流程瓶颈问题，疏通堵点，健全机制，为营销人员做好充足的后勤保障。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。前方的路会有曲折，但也充满希望，此次会议的召开不仅是对公司2024上半年销售工作的总结，更是为未来工作的规划和安排提供了有力指导，接下来，艾坦姆全体员工将继续锚定目标，靶向发力，主动拥抱客户，适应市场变化，以各部门信息联动激活营销新势能，以协同作战来提升艾坦姆团队战斗力，用攻坚之势高质量完成各项目标任务，持续为客户创造可感知的价值。