春江阀门柴璐高新产品销售占比83%！阀门女将如何以退为进

——编者按——

一些新的动向，正在浙商群体中悄然发生。

不少女性企业家以接班人身份开启商海历程，

在经济浪潮中占据一席之地。

女接班人现象已出现。

当企业经营融入女性特质，女接班人有何方法论？

至柔至韧，她们又将凝聚成怎样的商业力量？

浙商发展研究院（浙商智库）、《浙商》杂志，

对话8位浙商女接班人，

从她们的实践与思考中，寻得一些答案与路径。

舞台中央，她不止于她。

今天我们走近的是

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春江阀门总经理柴璐

深深浅浅的绿意倒映在江上，分水江与富春江交汇之处，正是一片好风光。杭州春江阀门有限公司总经理柴璐一身工装，目光专注，陪着父亲与专家组讨论《智慧管网系统用高减压比减压阀》“浙江制造”标准的相关情况。

从一个小小的阀门起步，到高新技术产品销售占比高达83%的国家级高新技术企业，

春江阀门创始人和接班人是如何做到的？

退守也是一种闯荡

春江阀门历史悠久，最早可追溯至20世纪50年代成立的桐庐手工业者联合会。1972年，春江阀门的前身——桐庐阀门厂成立，柴璐的父亲与母亲陆续进厂，并在此相识、相知、相恋，成家生子。因此，柴璐自幼便在工厂宿舍、厂办幼儿园里长大，对春江阀门感情很深。

她学的是金融专业，赴美留学归来后，收到邀请入职上海某证券公司固定收益部。“其实，当时在上海的工作、生活都很不错，父亲并没有明确说一定要我回来，只是问我愿不愿意回来，甚至更含蓄，问我‘企业以后该怎么搞’。”她坦言，彼时的自己并没有太明确的接班相关规划，但她本身对春江阀门有感情，且很看好桐庐的发展。

回到家乡桐庐，之于十年前的柴璐而言，似乎是一个“半推半就”的决策。但站在如今再看，

这方土地既有家人的盼望，又有如此美景与繁华，更有无限发展机遇，

那些偶然因素似乎都成了必然。

“现在，很多人都往大城市去，但包括我在内，大批有类似成长经历、有留学背景的人还是选择回到桐庐接班或者创业。”

柴璐同《浙商》杂志记者说起，桐庐这些年正在热火朝天建设的“富春未来城”，

“很长一段时间，路过320国道都特别震撼，将近200米长的路两边都是高高的吊机，地基也一天天地‘长’成了一群高楼大厦。给人的感受很赛博朋克，我也想为家乡发展贡献一份自己的力量。”

“阀门是传统产业，但我们这些年来不断通过科技创新，让传统产业不传统。”柴璐谈到，她进入春江阀门以来，基于对阀门制造行业趋势的观察与判断，对公司发展规划作出部分调整，

一是技术创新、数智结合，二是销售模式转换、做全国大市场，三是加强售后服务，

“比如2017年，当时管理层普遍认为传统的离散型加工模式是最优解，但我在公司推进精益生产，启用了一批青年员工，在不影响正常生产的情况下，开辟了一条精益生产线。最终，通过几个月持续的数据测试和优化，证明了精益流水线的生产效率要高于传统模式。”

此外，利用云计算、大数据等新一代技术，柴璐也带领团队搭建起春江阀门智能化云平台，实现对阀门状态的远程监管与控制，“这些产品也被应用到城市雨污分离系统、高铁站智能化改造等场景。”

古语有云，人往高处走，水往低处流。然而，从国际化大都市上海的CBD回归县城，从无限想象力的金融业回归传统制造业，看似退守，何尝不是一种闯荡？

“我不冒进，他也不反对”

与柴璐对话时，恰好偶遇她父亲、春江阀门董事长柴为民，他似乎采购回来，穿着深色的居家服，提着两个袋子，像是在浙江遇到的每一个普通长辈。

桐庐素以针织、制笔等特色产业闻名，阀门类拔尖企业少之又少，但柴为民还是凭借着一腔热爱与执着坚守了数十年。

“我父亲从进入阀门厂至今已经45年，如果说，温州商人的特点是胆子大、敢拼敢闯，那桐庐商人的特点就是专注和诚信。”柴璐想了想，觉得这种特质很像山。

“我父亲学习成绩很好，但多种因素叠加，当年初中毕业就没再继续读书，其实他很渴望学习。”柴璐回忆，约莫在世纪之交，政府组织企业到香港理工大学培训，教授指导他们做品牌，“我父亲回来之后，大约是在1997年，公司就提出要做春江品牌，除了外贸是代工之外，我们在国内市场一直坚持做自有品牌，在行业内的知名度也与日俱增。”

柴璐说，父亲是她前进的动力，“小时候不理解为什么他吃了这么多苦却从不抱怨，直到我进入企业、接手管理，慢慢走在成为他的路上。”

父辈在激荡年代里凭着稳扎稳打开辟出一座舞台，而今，父女在交接棒中，是否已经商讨好这座舞台的未来曲目？柴璐坦言，她与许多青年企业家交流时，也听说过很多磨合困难的接班故事，有些老一辈企业家不能理解营销与数字化投入，但她与父亲似乎并无这方面的困扰。

“我父亲本身不是保守的人，他很与时俱进。在数字化投入方面，我们有商有量，我不冒进，他也不反对，一直都循序渐进。”柴璐说。

对话间，柴璐也与记者聊起春江阀门的发展规划。她透露，如今，春江阀门格外注重科技的研发创新，“

我们拥有浙江省春江智能阀企业研究院，也拥有授权专利135件，其中发明专利24件。

2024年，我希望春江阀门能够有15%的营收增长，虽然压力很大，但目标还是要有的。目前，省内市场已经基本饱和，我们将进一步开拓全国市场，不断增强自身竞争优势，去切分更多的蛋糕，也为家乡发展贡献更多力量。”