利欧泵业集团董事长颜土富：深化全球化布局，践行高质量发展之路

针对全球供应链多元化的发展趋势，利欧泵业前瞻性地实施了全球供应链多样化布局，着力提升海外本地化生产能力。力争在未来3～5年内，在东南亚市场内占据主导地位，并正式启动中东及印度市场的本土化经营模式，从而全面推动利欧泵业成长为一家真正的国际化、多元化的跨国企业集团。

——利欧泵业集团董事长颜土富先生

泵友圈：利欧泵业的全球化由来已久，全球化已进入区域深耕新阶段，2023年“一带一路”海外出口增长40%，目前利欧已为全球150多个国家及地区提供专业服务，请介绍一下利欧目前的海外版图、服务分支以及在全球范围内的战略布局是怎样的？比如如何巩固现有市场、开拓新兴市场，以及在各大洲地区的具体举措等？“1+N”模式，如何解读？

颜土富先生：利欧泵业的全球化战略高度注重出口业务，不仅在中国本土拥有生产基地，还在海外设立了两大生产与销售一体化的工厂，分别位于印尼和匈牙利，以应对不断变化的国际贸易环境。

鉴于中美贸易摩擦带来的关税挑战，美国对中国泵业征收高达25%的进口关税，而通过印尼工厂直接出口至美国市场，则能规避这一额外成本，实现零关税进入。顺应以美国为代表的国际市场上愈发重视供应链多元化的发展趋势，尤其是面对世界五百强企业对于避免单一供应链风险的诉求，利欧泵业前瞻性地实施了全球供应链多样化布局，着力提升海外本地化生产能力。

印尼工厂不仅满足亚太地区市场需求，还有效覆盖了美国市场；与此同时，匈牙利工厂则确保了对欧洲本土市场的深入渗透和服务。目前，利欧泵业秉持“成熟一处，拓展一处”的稳健海外拓展方针，强调把握有利时机、地域优势以及和谐的人际关系，采用“1+N”的模式深化海外战略布局——以在印尼的成功实践为基础，逐步向南美和非洲等地复制推广。

尽管目前出口业务仍以民用泵产品为主，但利欧泵业着眼长远，计划从2024年开始，逐步扩展到更多产品系列的国际市场推广。企业将依托“一带一路”倡议，瞄准建筑、市政、水利、电力、化工等行业中的新兴市场空间，力争在未来3～5年内，在东南亚市场内占据主导地位，并正式启动中东及印度市场的本土化经营模式，从而全面推动利欧泵业成长为一家真正的国际化、多元化的跨国企业集团。

泵友圈：对于产业链上下游的合作关系，利欧泵业是如何通过整合资源，增强全产业链的竞争力的？2023年8月，利欧泵业集团携手易达物流集团共建的西北储运中心，这是出于何种考量，未来还会有哪些布局？

颜土富先生：在产业链上下游合作方面，利欧泵业通过深度整合内外部资源，强化全链条的协同效应与竞争力。首先，从供应端管理上，利欧泵业采取了自主生产与严格的质量控制体系相结合的方式，确保原材料及成品的质量达到高标准，并通过优化成本结构，持续提供具有市场竞争力的产品性价比。

打造西北储运中心是基于对市场需求的敏锐洞察与客户服务效率提升的双重考量。此举旨在缩短物流半径，实现对西北地区客户订单的快速响应与高效配送，降低运输成本，提高整体服务时效性。同时，借助湖南基地的优势地理位置，利欧泵业亦能够高效覆盖周边区域的服务需求，目前，公司的售后服务网络已经遍布全国各大区域。

为了进一步完善服务体系和响应不同地理区域的市场需求，利欧泵业计划根据业务增长态势，在南方增设一个新的储运中心，遵循800-1000公里服务圈的原则，确保在这一范围内能够迅速部署服务工厂或服务网点，以实现对客户的即时支持和服务保障。这样的战略布局不仅有助于增强全产业链的竞争力，还将有力支撑利欧泵业在国内外市场的拓展和稳固。

利欧湖南基地

泵友圈：制造业转型升级是大势所趋，利欧也是工信部第五批服务型制造示范企业名单，请问利欧泵业的如何从制造型企业转型升级服务型制造企业的？2024年在这方面将有哪些动作？

颜土富先生：面对制造业转型升级的时代潮流，利欧泵业在向服务型制造企业的转变过程中，采取了一系列关键举措，通过战略规划、组织保障、技术创新、流程再造、市场拓展、人才培养等举措开展服务型制造转型升级。目前已成功从"以生产和销售为导向"的水泵产品提供商向"以客户为中心"的泵与系统解决方案提供商转变。

首先，从战略层面进行革新，不再仅限于单一泵产品的生产和销售，而是定位为提供包括泵在内的全套系统解决方案的专业服务商，这种全方位、一体化的服务模式正是服务型制造的核心内涵。

其次，在专业化服务能力构建上，利欧泵业成立了独立的信息技术服务公司，专注于信息化技术的研发与应用，通过软硬件结合，提升服务的智能化水平，为企业客户提供更为精准高效的解决方案。

再者，为适应国家关于老旧设备改造升级和节能减排政策导向，利欧泵业特别组建了技术改造团队，积极参与各类节能改造项目和“以旧换新”工程，通过对既有设施的更新迭代和技术优化，帮助企业和社会客户降低能耗，实现可持续发展。

2024年，利欧泵业将继续深化服务型制造的转型工作，具体动作可能包括但不限于扩大智能解决方案的覆盖面、提升技术服务团队能力、推出更加符合市场需求的新一代节能泵产品与系统集成方案，以及与更多合作伙伴共同探索智慧城市水务管理、远程运维等前沿领域的服务创新。

利欧智慧供水管理系统

泵友圈：在未来产品布局中，有哪些新的市场需求和技术趋势是利欧泵业重点关注的？您认为新能源技术在泵业领域的应用前景如何，作为利欧未来战略布局的重点，会有怎样的布局？

颜土富先生：随着社会生活水平的提升，用户对泵类产品智能化的需求日益增强。在规划未来产品布局时，利欧泵业将密切关注高效、节能和智能化三大市场需求和技术趋势。

以“智能化”作为核心发展方向，意味着我们需要将数字化技术深度融合到电机与泵体的制造中，通过自主研发的先进控制技术和电机技术，积极响应低碳乃至双碳经济的全球趋势，这也体现企业对节能减碳的社会责任，和努力实现节能减排和碳中和目标的坚定信心。

在战略布局上，利欧泵业将着重发力存量市场的节能改造，例如已处于行业领先地位的石化行业的透平机组改造方面，我们将致力于探寻并建立标准化、高效率的节能改造模式。同时，我们也将积极探索商业地产领域，如万达、新城、龙湖等项目的整体节能解决方案，通过技术创新降低能源消耗。

着眼于未来，我们将加大对国内商用产品系列的投入，特别是在工业泵领域，并寻求海外出口市场的突破。当前，中国工业泵直接出口相对较少，多数通过项目总包形式参与国际竞争。然而，从近年来的成绩看，如成功参与沙特保障房项目、中标土耳其安卡奇电站循环泵项目以及阿布扎比石油公司的相关项目等，利欧泵业这一品牌正逐渐在国际高端工业泵市场崭露头角，这不仅有利于提升中国泵企在全球市场的品牌形象，而且对提升我国泵行业技术水平具有重要意义。

虽然工业泵相比家用泵的技术门槛更高，这一进程可能较为漫长，但我们已准备好迎接挑战，通过持之以恒的努力，在未来三至五年的时间里，逐步赢得国际高端工业泵市场的信赖与认可，助力中国泵业在全球舞台取得更大的成就。

利欧产品展示

泵友圈：2023年，历时8个月实施部署，利欧集团重点建设的管理类数字化创新项目，集成了SAP、MDM、CRM、PLM、MES、OA、飞书等11个平台全面上线，这意味着利欧在信息化管理、数字化变革方面步入怎样的新阶段？利欧的泵与系统是如何基于“数智化”赋能各行业场景，助力其实现节能高效的数字化管理的，能基于利欧所在的优势行业为我们分享一下吗？

颜土富先生：利欧集团在信息化建设上的投入力度巨大，2023年就斥资超过五千万元人民币用于信息化升级，目前已顺利完成统一平台的构建。为进一步深化应用，我们已与IBM达成战略合作，签署了一份为期三年的深化信息化应用合作协议，以紧跟最新的信息化发展趋势。

2023年对于利欧而言，是数字化项目全面落地的关键一年，随着集团内部统一部署的SAP、CRM、业财中台、MDM、PLM等系统的顺利上线运行，标志着利欧已构筑起坚实的数字化基石。通过各个信息化系统的深度融合，实现了公司内部平台统一、数据集中、标准一致、流程规范化和核算一体化，业务系统的无缝对接，为利欧未来的数据驱动运营管理奠定了坚实的基础。

2024年，利欧集团将进一步全面推进数字化战略，从产品研发、企业管理直至生产流程、市场营销及售后服务，进行全面的数字化升级。

在迈向数字化的关键节点，无论是企业管理还是产品研发，利欧都在积极推动从智能化向数字化的跨越。例如，我们在2022年卡塔尔世界杯期间提供的智能用水解决方案，以及在国内水利、电力项目中的广泛应用，都彰显了利欧泵业充分利用信息化优势的实例。未来，利欧泵业期望所有产品都能够实现全面数字化。

利欧泵业集团凭借深厚的行业专业知识积累，在各领域积极开展“数智化”技术的应用。例如，我们推出的智慧水务解决方案，融合了先进的“数智化”技术，可实现供水设备的智能化监控、无人值守、电子巡检以及能耗绩效分析、错峰调度等功能，助力水务企业提升运维效率、有效节约能源成本。

此外，基于“数智化”技术和数字孪生技术研发的智慧泵组健康监测平台，可实时监测泵组机电设备健康状况，提供频谱分析、故障诊断、智能巡检维护管理以及知识库等功能，为水利、电力、石化等行业客户提供覆盖泵组全生命周期管理的解决方案。

2024年，利欧将进一步深化行业Know-how与“数智化”技术的融合研发与实践应用，利用人工智能、智慧语音、数字孪生等先进技术，研发适用于农村智慧供水、数字水利、智慧电力等方面的综合解决方案，以实际行动为智慧乡村建设和智慧水利事业注入利欧的智慧力量。

利欧智慧水务系列产品

泵友圈：以智慧水务助力智慧城市建设是这两年泵企的主题之一，近年来利欧积极探索市政领域、建筑及二供领域，取得了颇丰的业绩。能和我们分享一下利欧在这些领域的发展心得吗，2024年会有哪些新动作？

颜土富先生：尽管利欧在智慧水务领域的起步并非最早，但发展势头迅猛，我们认为抓住行业变革的正确时机至关重要。在智慧水务版块，利欧信息技术的主要关注点在于城市供水设施建设与旧城区改造。在这两个领域中，我们已经取得了不俗的成绩，同时，智慧水务的海外业务也展现出巨大的潜力。值得注意的是，中国在智慧水务领域的探索和发展领先于许多国家，我们也正与印尼第二大自来水公司探讨合作模式，将中国先进的智慧水务模式推广至全球。

在建筑及二次供水领域，随着城市化进程加快及居民生活品质提升，供水企业角色发生转变，对二次供水设施的标准、品质、运维及管理专业化程度有了更高要求。对此，利欧做出了以下四大战略调整：

角色定位升级：从单纯的产品供应商转变为提供一站式综合解决方案的市场引领者。我们不再仅仅销售产品，而是深入了解客户需求和痛点，结合利欧自身优势，提供包括硬件、软件、平台和服务在内的全方位解决方案。

销售模式改革：从个体销售向团队协作转型，在售前咨询、售中执行、售后维护全链条中，配置专业人员或团队，为客户提供更具针对性的建议、方案和完善的售后服务，提升客户满意度和合作关系稳定性。

战略市场重心调整：从侧重新建增量市场转向关注改造存量市场，从专注城市供水向农村用水安全保障拓展。在此基础上，我们研发并推出了众多适应新场景的产品，例如一体化水厂、陶瓷膜净水设备、户外一体化加压泵站等。

智慧水务能力强化：近年来，我们研发了一系列智慧水务管理工具，如二次供水管理平台、泵站智慧管理系统、一体化水厂管理平台等，这些产品极大地降低了供水企业的运营成本，通过实时数据分析辅助决策，提高了整体管理水平。

智慧水务作为智慧城市建设不可或缺的部分，随着云计算、物联网、移动互联网、大数据等新一代信息技术的快速发展，迎来了全新的发展机遇。利欧虽然已在该领域取得一定成果，但也清楚地认识到，随着业务深入，面临的问题和挑战会更为复杂多样。然而，无论怎样，利欧都将坚持不懈，与各方携手共进，持续推进智慧水务事业的发展壮大。

回顾过去三年，我们在市政领域同样硕果累累，从用户需求出发，成功研发并推广永磁变频高速泵、高效污水泵、碳化硅净水设备等系列产品，取得多项标志性业绩，例如：与大型央企合作承揽了多个水厂和污水处理厂的机电总包项目；在浙江、云南等地积极推广一体化农饮水设备，落实乡村饮用水安全保障战略；中标多个老旧小区改造项目；成功保障了北京冬奥会、卡塔尔世界杯等重大体育赛事的安全供水。

面向2024年及未来，利欧将在智慧城市建设方面持续聚焦“智慧”与“节能”两大核心，坚持以高质量发展为导向，一方面积极拓宽战略合作渠道，培育卓越的经销商团队；另一方面，将持续加大产品创新研发投入，提升综合解决方案提供能力和服务水平，致力于推动智慧水务和智慧城市建设走向更高层次。

利欧市政污水行业解决方案

泵友圈：目前利欧的OEM业务环保水处理、暖通空调、给水排水、食品制药、康体娱乐、工业应用、工程配套、终端配套、代工、经销商这几大板块，作为企业的核心业务板块之一，请问2024年利欧在OEM业务领域将重点布局哪些板块，为什么？

颜土富先生：2024年，利欧在OEM业务上将实行双线并举的战略布局：一方面，我们将进一步深耕二级行业细分市场，深度挖掘各领域的潜在需求；另一方面，我们将积极携手行业头部企业开展深层次合作，如海信、格力、金风科技等知名品牌，已与利欧建立了紧密的合作关系。我们不再局限于提供单一产品，而是致力于提供全面的系统解决方案，使我们的产品更好地融入到这些企业的生态系统之中，共同进行产品开发与创新，形成战略联盟，实现双方在技术层面的同步跃升。

在2024年的具体布局中，利欧泵业集团将聚焦于国内OEM商用业务中的暖通空调、环保水处理、工业应用、给水排水、食品制药和康体娱乐六大核心细分行业，以及家用业务板块，进行精细定制化布局与重点资源投入。我们将紧密结合行业应用场景及其特性，加速产品升级与新品研发，提供契合行业特性的整体解决方案，确保我们的设备在实际应用中能够展现卓越性能和效能。

迄今为止，利欧的产品已历经众多行业领军企业和广大消费者的实战检验，并赢得了不少赞誉，切实解决了诸多行业痛点问题。例如，在暖通空调行业中针对空气能、风电、储能等应用场景，以及在给水排水行业的畜牧养殖领域、工业应用中的清洗和机床行业，利欧提供了行业专用的高性能产品，有效地解决了如漏水、噪音过大、严重腐蚀、性能不稳等一系列常见问题。

秉承高质量发展战略，利欧将继续坚持行业代理与直销并存的多元化营销模式，进一步加大产品创新研发力度，全面提升服务质量，旨在为客户提供更优质的产品体验，同时也为消费者带来更多增值服务。

利欧OEM业务解决方案相关产品

泵友圈：利欧泵业在践行社会责任，推动节能减排，助力绿色低碳环保等方面有怎样的举措？

颜土富先生：利欧泵业在环保和社会责任实践中展现了坚定的承诺和积极的行动。具体措施包括：

1）在能源使用上，利欧的所有工厂已广泛采用了光伏发电技术，以太阳能清洁能源替代传统化石能源，大幅减少了生产过程中的碳排放，体现了对可持续能源利用的倡导和实践。

2）在基础设施建设上，所有工厂设计建造均遵循海绵城市的理念，通过雨水收集与利用系统，实现水资源的循环再利用，例如实施中水回用项目，将处理过的废水再次用于非饮用水用途，有效节约水资源并减轻对环境的压力。

3）在工厂内部生产设备层面，利欧持续推动节能技术改造，引进高效节能的生产设备，同时对现有设备进行技术升级，提升能效比，例如通过提高水泵的运行效率，使得产品在出厂前就具备较高的能效表现，从而在下游用户的使用中，也能显著降低能耗，间接助力全社会节能减排目标的实现。此外，利欧泵业在产品研发和工艺改进上不断创新，提供高效、节能的泵与系统解决方案，为各行各业的绿色低碳转型贡献力量。

利欧温岭基地

泵友圈：您是如何看待当前全球泵业市场的竞争态势？

颜土富先生：在全球经济形势充满挑战的大背景下，泵业市场却展现出一定的韧性和乐观前景。我认为可以从以下几个方面进行解读：

1）鉴于泵类设备在众多行业中的关键作用以及其普遍存在的能源消耗问题，即使全球经济出现波动，泵业依然面临着广阔的市场机遇。特别是在经济下行压力下，节能与能效提升显得尤为重要，因此，泵产品及其系统的节能改造将是未来市场的一个持续热点，对于泵业企业而言，提供高效节能的解决方案成为了不可或缺的竞争要素。

2）泵的应用广泛且必不可少，不论经济周期如何变化，泵产品始终贯穿于经济社会发展的各个环节。尤其值得关注的是，新兴领域如新能源产业的发展，为泵业带来了新的增长点。例如，新能源制造过程中的冷却系统、AI数据中心的液冷解决方案等，都需要高效、精密的泵产品，这些新兴市场的需求无疑为泵业创造了新的市场需求和商业机遇。

3）无论经济状况如何变迁，人类对改善生活质量、保障基本民生设施的追求始终不变。因此，无论是城市污水处理系统的升级、楼宇供水系统的现代化改造，还是对高品质供水服务的需求增加，都促使泵业市场在诸如供水安全、水质提升等方向持续拓展，这些领域的需求也为泵业带来了稳定的市场需求和发展契机。综上所述，泵业市场在全球范围内的竞争虽激烈，但多元化、创新化的需求趋势为其未来发展铺垫了广阔的道路。

泵友圈：利欧泵业对未来三年乃至五年有着哪些发展规划？

颜土富先生：利欧集团清晰地传达了对制造业的高度重视，尽管集团涉猎了多个投资领域，但对于利欧股份而言，利欧泵业无疑是集团的核心业务支柱。在未来三年至五年的发展蓝图中，利欧泵业将秉持以下几项关键策略：

高质量发展：利欧泵业不仅追求产能和市场份额的增长，更注重实现高质量发展，致力于将自身打造成为全球知名的泵业领军企业，与全球顶级泵业巨头同台竞技。评价标准不仅仅局限在销售总额上，实际上，利欧泵业目前年产各类泵产品已达500万台左右，位居全球产量前列。在此基础上，公司将进一步强化产品质量，确保在保持规模化生产的同时，实现产品性能和可靠性的显著提升。

国际化拓展：在海外市场方面，公司将积极推动工业泵产品的出口业务，通过技术创新和品牌建设，实现在全球市场的深度渗透和份额增长。

深化国内合作：在国内市场，利欧泵业将加强对大客户的战略合作，通过实施“三个一”战略目标，即在国内市场成为行业第一，跻身全球泵业前十强，以及实现营业收入突破百亿元人民币，来提升自身的行业地位和市场影响力。

总之，利欧泵业将以创新驱动、品质优先、市场导向为核心，全力推进产业升级和全球化进程，稳步向着成为世界级泵业领导者的愿景迈进，构建智慧流动的美好世界。

利欧泵业集团董事长颜土富先生与泵友圈副主编刘卫合影