东北化工销售综合施策增销增效

（通讯员 佟昕）“2023年，公司聚焦增销增效主线，全力以赴保安全、稳生产、优结构、降成本，增效指标完成率达217.3%，较好地完成了全年提质增效工作。”1月29日，在东北化工销售公司经营例会上，财务部通报了2023年提质增效情况。

2023年，东北化工销售公司深化落实集团公司“四精”工作要求，坚持事前算赢，从“强化精准营销、深化管理提升、优化物流降费”方面综合施策，制定五大类42项措施，全力打造提质增效“精进版”。

强化精准营销。以市场为导向，深化落实以销定产、以产促销、一体协同，通过大客户走访、客户座谈会、企地协作等方式调研市场，摸清客户需求，为产品精准画像；精细研判区域内化工产品资源布局和市场容量，制定差异化营销策略，合成树脂产品差异化定价销售成效凸显；紧盯国际市场，成功实现邻二甲苯出口欧洲市场，开创中国石油邻二甲苯出口先河；提升“一对一”“点对点”技术指导，精准定位营销活动，拓宽产品销售渠道，为生产企业创效783万元。

深化管理提升。全面推动数智化分析模型应用，精准分析销售数据，全面提升化工产品营销水平；强化市场营销活动全过程管控，紧盯销储运等环节，全力抓好均衡销售和低库存运行；推进化工产品对标取价，制定“价格对标缩差月度完成推进表”，全年价格对标缩差累计完成值比目标值提升了27元/吨；融入“数智中国石油”建设，深化应用电商平台相关功能，及时调整营销方案。2023年，东北地区11家炼化企业6大类46个产品248个牌号实现全品种线上销售，客户下单率达100%，全年实现交易量45.82万吨。

优化物流降费。在保障化工“大动脉”畅通、安全和高效的基础上，进一步加强物流结构分析，着力推行吨包装、“托盘+冷套膜”、集装箱运输，分场景制定物流方案，提高运输效能。强化运输组织，最大限度争取公铁运输资源，为生产企业创效1650万元；将陆海联运调整为公路直达，降低运费69元/吨，为生产企业创效1014万元。优化产品运输半径，减少区外产品集港和海运发货量，成功开辟液体化工产品提质增效新通道。