江苏销售强化营销激发非油业务新动能

（记者 杨帅 通讯员 王衍光）“欢迎来到中国石油‘江苏心选’直播间！我们在苏州阳澄湖边给大家直播。今天给大家带来的是正宗阳澄湖大闸蟹。”10月30日，阳澄湖畔，江苏销售公司的主播们正在线上直播间推销阳澄湖大闸蟹。截至当日，公司通过线上线下联动销售大闸蟹，销售额已突破100万元。

第三季度，江苏销售强化非油业务营销组织，取得了较好的经营效果。公司召开非油业务现场推进会暨自有商品推介会，所属各地市公司对属地特色商品进行推介发布，加速自有商品开发营销进程。公司精选具有地理标志、非遗传承、地方特色的商品，打造了洞庭山碧螺春、盱眙小龙虾、阳山水蜜桃、扬中河豚等34款专有品牌，激发非油业务新动能。

公司全力推动农资拓销上量，积极实施冬储政策，以竞赛促销售，大幅调动全员营销的积极性。持续加强客户开发，建立客户信息档案，定期回访维护，形成客户经理全流程跟踪机制。联合化肥合作商，组织建立各地市专属交流沟通群，在群内发布培训信息，解决销售中遇到的问题。

公司全力推进店面管理专项行动，重点围绕商圈及顾客调研、门店分类定位、细分品类功能、优化门店功能布局、选择分类商品、强化分类陈列、营造门店分类氛围、执行分类营销政策“八步法”推进店面优化实施。围绕“客户消费体验”开展收银台动线优化，通过细分商圈和客户，精准明确店面定位类型、匹配商品结构，不断强化服务功能。