江苏销售高质量发展再上新台阶

（记者杨帅）2023年，江苏销售公司聚焦“打造有品质、可持续、受尊重的油气氢电非综合能源服务商”战略目标，持续强化改革创新、提质增效，全年销售总量比上年增长11.19%。各项经营指标均创造历史最优，公司生产经营总体稳中向好。

增强市场竞争力，坚守高质量发展主阵地。江苏销售坚持做强做精纯枪销售，通过流程化管理、市场化运作，实现营销业务协同并进；持续建强“三端互通”“六位一体”的互联网矩阵架构，为精准营销提供技术支撑。深化异业合作，在22座加油站开展与肯德基、金鹰7-11店中店、如意菜饭等商家的合作，吸引和聚拢客户，进一步提升客户体验；强化资源整合，把线下公司、加油站的各类资源和服务整合到公司的线上自有平台，为客户提供全业态的线上服务。公司全年纯枪销量达到历史最高水平，同比增长9.61%。江苏销售坚持做稳做专直批，通过总结规律、强化月度原油和成品油趋势研判，进一步做好销售节奏的把控；升级客户管理，建立客流预警机制，完善直批客户电子档案，精确了解客户需求，实施分类维护，直批累计成交客户同比增长4%。江苏销售坚持做大做实非油销售，积极拓展业务渠道，打造了全省第一座乡村综合服务中心，农资产品2023年销售额比上年增长了近8倍，达到历史新高；深耕细作门店经营，实施单品引进和淘汰机制，使商品加快更新和迭代，稳步提升门店单品效益；线上业务发展全面提速，2023年建成美团到家门店590座，以美团为核心的到家业务运营架构初步形成。2023年，公司线上业务收入比上年增长276.6%，非油量效比上年分别增长35%、32%，取得历史最优业绩。

增强创新驱动力，打造高质量发展新动能。江苏销售全面加强新能源业务发展的市场研究与整体谋划，明确了新能源业务涉及的充电、换电、加氢、光伏4个领域。坚持“做优做特”新能源，2023年完成16座充电站点、63座光伏站点的建设，建成并投运中国石油首座集“油气氢电光非”功能为一体的全业态全场景综合能源站。构建现代市场营销体系，发布了系列营销指导性文件，以体系化思维推进营销业务高质量发展。持续推进数字化转型，以企业微信运营为抓手，完成互联网营销平台的搭建，提高互联网营销平台数字化应用能力。以大数据拓展应用为突破，提高对零售单位客户、批发客户、非油单位客户的在线化管理和数据分析能力。