案例简介
客户名称:美国某阀门经销商
购买阀门:般德铝手柄对夹蝶阀
客户需求:为当地的输水管道提供配套服务
客户来自美国,是一家阀门经销商,采购蝶阀主要用于自己的门店销售,主要是为当地工程项目和周边国家供货。该经销商是般德阀门的老客户,每次有订单都会找般德阀门询价。
本次,客户接到了一个项目订单,当地某个工程的输水管道上需要采购一批蝶阀。客户就找到般德阀门询价,并且就产品材质配置问题进行了咨询。由于这批蝶阀主要是安装在室外的,为了防止阀门生锈,般德业务人员建议客户使用铝手柄的对夹蝶阀产品,客户采纳了般德的建议。
选定配置后,般德业务经理很快就为客户做了报价,最终客户从般德阀门下了订单,采购了一批般德铝手柄对夹蝶阀。