化销华北合成树脂新专产品销量创新高

今年以来，化销华北勇扛“担当国家战略科技力量”核心职责，聚焦“专精特新”产品，发挥产销研用（MPRC）一体化优势，立足新机制、新渠道、新服务，大力开发推广合成树脂新产品和专用料，实现多个产品顶替进口，多项指标在化销公司名列前茅。今年1-8月，累计销售合成树脂新专产品179.58万吨，同比提高12.9%，助力所辖生产企业增收逾12亿元。

创新项目制管理模式，一体化推进“基础+高端”。今年以来，化销华北对51个新产品项目归类成立了38个MPRC小组，并对其中12个重点项目实行项目制管理。在新产品推广上，依托董树明劳模创新工作室和医卫材料创新应用示范基地，抓实两个专班管理，加快医卫新产品的进口替代和市场化应用推广，热成型、PERT II型、医用料等项目销售任务远超时间进度。

侧重战略客户维护与开发，提升渠道质量。推动“两维四象限客户综合评价体系”管理应用，加强与下游行业排名前三客户开展战略合作。借助北化院等科研单位技术优势，对重点客户开展一对一技术交流会，提升服务质量，并从客户需求端着手，增设MPRC小组，提高新产品研发能力。

做好产销衔接，为企业创效服务。密切关注市场和行业重点客户需求，兼顾长期发展与短期效益，协调区域内企业优化排产，提高新专产品产销率，持续优化产品结构。其中，针对天津石化新建20万吨/年聚丙烯装置，提前部署调研，开发储备客户，为装置转产新产品提供有力保障。（惠耀楠 孙宇晗）