在今年上半年，磁感控制产品专业制造企业宏昌科技（以下简称“宏昌科技”或“公司”，301008）经营业绩亮眼。2021年半年报数据表明，报告期内公司实现营业收入3.30亿元，同比增加60.36%；实现归属于上市公司股东的净利润3377.41万元，同比增长41.24%。
在这亮眼的数据背后，是宏昌科技产能水平的提高和研发实力的积累，其供货保障能力、新产品开发响应速度、产品性价比等得到了客户的进一步认可，凭借稳定的产品质量、及时的交付能力为下游客户所认可，因此业绩仍然保持快速增长趋势。
高端产品再次发力
依托自身的研发实力及自主创新能力，宏昌科技不断开发和提升公司产品的功能、性能，提升产品附加值，并推动业绩快速增长。
据了解，宏昌科技设计的带流量计电磁阀通过采用霍尔效应或磁阻感应脉冲来达到精准识别并控制水流量的目的，目前已应用于部分高端洗衣机产品。宏昌科技方面表示，在洗衣机流体电磁阀产品中，配备中高端洗衣机的三控及以上阀产品销量逐年提升，目前高端产品销售占比提升已成为驱动公司利润快速增长的重要因素。
据宏昌科技介绍，在洗衣机进水阀发面，公司与下游知名家电厂商海尔集团、美的集团(66.510, 0.43, 0.65%)等客户建立了较为稳定的长期合作关系，并凭借稳定的产品质量、及时的交付能力、新产品开发响应速度，在重要客户的采购份额占比逐年提升，且取得家电配件行业优势地位。半年报数据表明，2021年1～6月份，宏昌科技洗衣机部件实现营业收入2.86亿元，同比增长58.32%。
目前，我国家电行业已进入成熟发展阶段，宏昌科技与包括海尔集团、美的集团等主要客户的深度合作，也为其业绩增长提供了实实在在的保障。数据表明，其主要客户海尔集团和美的集团合计占洗衣机市场份额在60%左右，而公司产品占海尔集团洗衣机产品的份额在80%左右，占美的集团洗衣机产品的份额在65%左右。
而近年来，洗衣机产品创新及技术演变使得各个家电厂商对三控、四控及以上流体电磁阀产品和自动投放模块化等高端化产品的需求增长。宏昌科技方面向理财周刊表示，凭借自身技术实力的提升，以及产品性价比、弹性需求量响应速度、销售服务方面的优势，进入以往由外资企业占据优势的高端配件领域，为公司未来经营业绩增长提供持续保障。
宏昌科技的底气来自研发。在研发方面，公司实时跟进客户需求和市场变化进行新产品的研发，形成了较为完善的产品研发模式，能够持续满足下游客户新产品开发需求。同时，公司依托自身的研发实力及自主创新能力，通过加大研发投入，不断开发和提升产品的功能及性能，以提高公司产品影响力，进一步提高公司市场竞争力。仅仅在2021年上半年，公司研发投入达到了1459.53万元，同比增长64.97%。
公开资料显示，截止2021年上半年，宏昌科技共拥有153项专利，其中发明专利4项，实用新型专利148项，外观设计专利1项。公司的磁感控制器研究院在2019年被认定为省级企业研究院。
宏昌科技还参与主导了《洗衣机进水电磁阀》（T/ZZB 0350-2018）和《饮用水处理装置用电磁阀》（T/ZZB 0601-2018）等浙江制造团体标准的起草，并参与了《中华人民共和国轻工行业标准——洗衣机进水阀技术条件》（QB/T4274-2011）和《智能坐便器关键零部件进水稳压电磁阀》（T/CHEAA0012-2020）团体标准的起草。
近年来，宏昌科技积极开拓智能坐便器市场，在高端产品市场蹚出了另外一条路。随着国内智能坐便器使用的推广，国内智能坐便器盖板零售规模从2014年的1.94亿美元增长至2019年的10.79亿美元，年复合增长率达35.47%。国际上，2019年日本温水洗净坐便器在家庭的普及率已达到80.2%。但在国内，智能坐便器普及率在1%左右，可见未来增长空间颇为可观。
宏昌科技在智能坐便器部件方面也取得了不俗的成绩，营业收入整体呈上涨趋势，半年报数据表明，2021年上半年实现营业收入2264.68万元，同比增长69.94%。而在2018-2020年间，公司智能坐便器部件的销售收入分别为2,126.66万元、2,318.06万元、4,800.80万元，整体呈现上涨趋势。
模块化供应优势凸显
在另一个高端配件领域——自动投放模块，以往主要玩家是外资企业，而宏昌科技通过自主研发，并于2020年起实现自动投放模块产品量产，并逐步发展成为拳头产品。
据了解，为提高生产效率、合理控制成本，部分大型家电企业的采购模式逐步由向各个供应商采购单个配件并进行组装转变为向核心供应商进行模块化组件采购。在此背景下，具备模块化供货能力将成为家电配件企业在行业竞争中取得优势地位的关键因素之一。
截至目前，模块化组件产品是宏昌科技第二大业务板块。半年报数据显示，2021年1-6月，公司模块化组件营收为1.27亿元，占主营业务收入比例为31.11%。
在模块化趋势之下，宏昌科技2013年就发力应用于洗衣机的模块化组件，其后，模块化组件贡献的年营收从2017年的1.11亿元增长至2020年的2.09亿元，占总营收比例升至36.62%。
据宏昌科技介绍，公司拥有较为强劲的模块化供货能力，主要体现在模块化组件开发和规模化供货两方面。公司研发团队具备模块化组件产品研发创新实力，能够满足客户对新产品、新功能的需求。例如，公司开发的自动投放模块可配合洗衣机实现自动、精准投放洗涤液和洗涤剂的功能，提升整机的智能化水平。
宏昌科技同时认为，公司模块化组件中的核心构件为流体电磁阀，依托当前规模化的电磁阀自主生产能力，结合非核心件委外加工的方式，公司能够及时满足客户对模块化组件的大批量采购需求。
有行业分析人士分析指出，宏昌科技模块化组件仍有极大的市场潜力。目前，海尔集团是公司模块化组件产品的主要客户，未来随着市场开拓力度的加大、需求的增加，必将进一步加宽、加固其业绩“护城河”。
积极开拓市场未来可期
机会永远只会留给有准备的企业。目前，宏昌科技除了巩固已有的市场份额，依然在积极开拓市场，并持续加大新产品的推广力度。
据了解，宏昌科技正在积极推进与西门子在洗衣机进水阀、洗碗机阀领域的合作，已经完成样品测试，目前处于审核释放产线阶段。接下来将逐步实现为西门子小批量、中批量供货，并最终实现规模化供货。
此举意义重大。对西门子等国际化客户的开拓，一方面有利于降低公司对海尔集团、美的集团的业务依赖以及被其他供应商替代的风险，另一方面也有利于公司借助其平台，进一步打开国际市场。
在新兴产品的推广方面，宏昌科技同样不遗余力。据了解，在今年上半年，净水器部件实现收入1,299.88万元，同比增长85.41%，可以看出，智能家电方面的产品已成为公司业绩增长主动力。再加上在洗碗机前景巨大的领域，宏昌科技均已先行布局，可见新兴产品有望助力公司经营业绩不断提升。
此外，宏昌科技已经加大了模块化组件产品方面的投入，为未来业绩增长打下了坚实的基础。公司日前发布公告称，全资子公司宏昌科技(荆州)有限公司与荆州经济技术开发区管理委员会签署了投资合作协议。根据协议，宏昌科技投资项目为模块组件，投资总额为1.05亿元人民币，包含土地出让金、基建、设备、铺底流动资金等，投资内容为年产500万套洗衣机模块化组件生产基地建设项目。
未来，宏昌科技已具备的多元化化供货能力，能够有效满足客户多方面需求，加深了公司与客户之间的合作，利于增强客户粘性，助力公司在行业竞争中取得有利地位。(来源：理财周刊）
