? 今年以来,福建漳州石油把天然气直分销作为扩销创效的重点,多措并举推动销量持续稳定增长。6月,天然气直分销销量和完成率居全省第一。
该公司建立商客部、开发小组、客户经理团队“三级联动”开发维护模式,为推进天然气客户开发提供有力支撑。一是以商客部牵头组织开展天然气市场调研和销售攻坚竞赛,组织专班开展市场调研,鼓励全员参与销售竞赛,按照谁开发谁受益的原则进行梯度奖励,每月兑现,营造人人肩上扛指标的销售氛围,掀起销售新热潮。二是组建天然气客户开发小组,摸清市场动向,按照贴近市场、贴近客户的原则,每日跟踪销量情况,建立快速反应营销机制,常态化通过电话、微信开展客户回访,稳定客户。三是发挥客户经理团队资源优势,积极宣传品牌优势,紧抓绿色低碳发展战略机遇,以老客户带新客户的营销思路,持续提升运营质量。
(王鸿儒)