福建漳州石油天然气直分销完成任务指标150%,完成率居全省系统第一。
今年以来,该公司紧紧抓住绿色低碳发展机遇,把天然气业务作为扩销创效的重点,探索全员开发维护模式,逐一破解天然气销售难题。一是成立天然气直分销开发团队,深入分析市场环境,寻求应对策略,深挖天然气客户,主动采取灵活的营销措施,逐步形成客户群体,顺利找到切入点和突破口。二是开展天然气销售攻坚竞赛,参与对象为全体员工,实行效益优先竞赛机制,将效益突出的销售人员与效益工资挂钩,激发全员销售的工作积极性。三是加强客户经理天然气考核指标管理,以业绩指标为导向,以提质增效为目标,激励客户经理团队天然气销售潜力,及时关注跟踪分析量效情况,优化调整营销策略,持续提升运营质量,加快推进天然气终端客户开发速度,做大做实天然气业务,助力攻坚创效。
(王鸿儒)