（特约记者周琰通讯员厉聪聪）“这一比较，天然气确实方便实惠，清洁卫生，安全有保障，我要把另外两条生产线都改用气。”5月16日，在天然气销售山东烟台事业部（简称烟台事业部）负责人杨硕办公室内，山东莱州福利泡花碱公司负责人主动上门希望加强合作。这个公司在两条生产线通气后，就再也离不开天然气了。

2019年8月以来，烟台事业部充分利用山东省全面实施燃煤小锅炉“清零”计划的契机，通过“以热带气”敲开烟台天然气市场大门，实现用户“零”的突破，累计开发工业、商服等用户30余家，销售天然气超4亿立方米，市场份额提升至30%。

烟台作为环渤海经济圈的重要节点城市，是山东省发展海洋经济的骨干支撑。虽然油气需求旺盛、产业发展潜力大，但地方城市高压管网成熟、城燃企业20余家，市场竞争异常激烈，烟台事业部作为“后来者”，举步维艰。烟台事业部从零起步，认真研究地方规划与环保政策，多次寻机与地方部门进行沟通交流，开展地毯式市场调查，掌握市场需求与区域用气特点，锁定潜在的需求客户，以精准的信息支持服务精准的开发策略。

两年间，烟台事业部紧抓山东省燃煤锅炉“清零”、集中供热替代、煤改气等环保政策机遇，经过反复的调研与摸底，确定“以热带气、以热促气”的市场开发思路，通过合资合作、新建燃气基础设施、加快手续办理等方式，先后成立了昆仑新能源等三家公司，开发烟台化学工业园供热、栖霞经济开发区等多区域用户，与南山铝业等工业用户签订战略合作协议，市场份额稳步提升。

“你们把经济账、环保账一笔一笔地算明白，还把管道铺到家门口，我们很难拒绝啊。”作为当地纳税大户的阳光王子特种纸公司，原有自建燃煤锅炉自给自足，一直抗拒煤改气。烟台事业公司多次登门拜访了解其需求与经济顾虑后，量身定制出满足客户需求的煤改气方案，规划建设分布式能源项目，不仅让客户用上了清洁能源，还降低了用能成本，实现经济效益与环保效益一举两得，预计建成后年用气量可达7000万立方米。