作为金砖国家的巴西,近年来经济逐渐复苏,各行业对于紧固件的需求持续上升。巴西紧固件市场竞争激烈,消费者除了重视产品品质外,同样重视售价,因此,巴西许多采购商从中国进口物美价廉的紧固件,巴西市场几乎成为中国标准件的天下。

经济复苏,巴西紧固件需求增长

巴西最近几年经济呈现复苏态势,通货膨胀转趋平稳、贷款利率逐渐下降,工业产值及国内生产毛额均有微幅成长,因此市场对紧固件产品的需求也在不断增加。

据巴西紧固件行业专业期刊Revista de Parafuso的资料显示,2017年巴西紧固件的年消费额约达12亿美元,其中用于汽车组装的比重最高,约占总数的50%,其余50%则包括电子电器产品组装、机械组装及建筑等用途。

巴西紧固件制造商、进出口商及零售商估计约有4000家,大多分布在圣保罗、南大河及圣达卡达莉娜等州,其中制造商约有200家。

Ciser、Belenus、Rex、Acument及Jomarca为巴西2017年产能较高的前五大紧固件制造商。

2018年起,由于通货膨胀转趋平稳,贷款利率逐渐下降等因素,使得工业产值及国内生产毛额均有微幅成长,因此巴西工业对紧固件产品的需求不断增加,从国外的进口额也保持增长。

中国是最大进口来源,标准件雄踞市场

根据巴西工业、外贸和服务部统计数据显示,2019年1-6月巴西相关紧固件(HS编码7318)的进口重量约为62942吨,表现比2018年同期的52478吨还要好;若以美元计,2019年1-6月巴西相关紧固件的进口值约为 3.4亿美元,也比2018年同期的2.9亿美元还要高。

在主要进口来源国部分,以重量计,前5大进口来源国依序为美国、阿根廷、俄罗斯、中国和哥伦比亚;以美元计的话,前5大进口来源国依序为中国、美国、日本、德国和意大利。

2019年1-6月巴西主要进口的紧固件品项以重量计前5大项目分别为其他螺钉及螺栓(HS编码731815)、螺母(HS编码731816)、其他自攻螺钉(HS编码731814)、其他木螺钉(HS编码731812)和其他无螺纹紧固件(HS编码731829)。

若以美元计,前5大项目分别为其他螺钉及螺栓(HS编码731815)、螺母(HS编码731816)、其他无螺纹紧固件(HS编码731829)、其他垫圈(HS编码731822)和其他自攻螺钉(HS编码731814)。

巴西螺钉、螺栓的产量较多,而螺母制造商较少且生产的螺钉、螺栓及螺母大多用于汽车、家具、建筑及机械等产业,用于电子产业较少,因为电子产品组装厂从国外进口零组件时,已大多配有螺钉。

为了保护本国产业,巴西政府于2007年2月颁发政策规定,进口功能简单及未经过热处理的螺钉、螺母及螺栓,须先申请进口许可证,且进口申报价格限为每吨不得低于1650美元,但特殊用途的螺钉则不在此措施实施的范围之内。

目前,中国是巴西的第一大紧固件进口国,中国的标准件在巴西市场上的占有率颇高,几乎是中国标准件的天下。巴西从美国、日本、德国、意大利、法国等发达国家进口的紧固件大多是供货给这些国家所投资的汽车厂。

三大销售渠道,进口商扮演重要角色

巴西紧固件产业规模较小,因此多数紧固件需求仍需依赖中国、欧盟等紧固件生产国。但以市场规模来看,巴西在中南美洲的领导地位仍不可小觑,对于紧固件生产商来说,只要充分了解和熟悉法规并与当地进口商建立良好的合作关系,打入该国市场并非难事。巴西紧固件产品的销售渠道大致可分为下列三种:

1、代理进口:巴西进口商将绝大多数进口的紧固件产品通过巴西各地代理商、公司业务员或电子商务方式销至工厂,少部分则销至专卖店及零售店。

2、设厂或OEM方式:跨国性汽车零件厂大多通过在巴西设厂方式,向本国采购紧固件产品,或通过OEM合作方式,与紧固件产品供应商合作。不过汽车零件厂对紧固件产品要求的规格较严格且价格及利润空间也较有限。

3、制造商自行生产或进口转卖:巴西制造商将自行生产或进口的紧固件产品转卖给Pontopar及Dipal等经销商,再由经销商将产品卖给专卖店及零售店,然后再通过实体店面或电子商务方式,将产品销售给最终消费者。