为进一步加快企业转型发展,推动打造综合性能源服务商,湖北荆门石油积极开展跨界营销,通过线上推广、门店创新、多方合作等形式不断为非油品发展注入强劲动力,以持续创新的姿态迎接市场新挑战,适应发展新模式,目前,汽车、荆楚优品、熟食、冷鲜肉等多种系列产品已获得广大消费者一致好评。
“触电”车市,强力进军开门红
“陈总,听说你们加油站开始卖车了,还能够享受加油积分优惠活动,是不是真的啊?”
“当然是真的啊,目前我们已和东风汽车合作,不仅卖车有优惠,今后在咱们加油站加油还能享受会员积分优惠呢!”荆门石油天门城南加油站自三月份开展售车业务以来,累计销售6辆,实现销售额38.82万元,成效显著。
三月份以来,为进一步拓展市场,给广大车主提供更多元的增值服务,荆门石油通过系统优化、管理创新、专人营销等措施积极引入汽车销售。目前,全市成功销售乘务车8辆,实现营业额106万元,为非油品跨界发展迈出了坚实的一步。
荆楚优品,助力乡村振兴
“你们这‘荆楚优品’的专柜不仅东西全、价格实惠,还确实有特色,看样子今后春节回家我定点你们站了。”在荆门石油武荆高速京山停车区加油站,“荆楚优品”专柜非常受过往司机的追捧。
为了积极响应在习总书记“搭把手、拉一把”号召,荆门石油在中国石化“助农扶贫 荆楚优品”进易捷销售活动的统一部署下,结合公司实际,一边争取政府相关职能部门的支持,根据地方扶贫企业名录,对符合条件的名优产品进行筛选,一边积极联系中石化中上游企业,争取企业大额订单,挖掘终端市场。在全市系统打造48个荆楚优品专区,通过线下重点推介、线上直播销售等多种形式不断拓宽销售渠道,目前,已有华醇食品、味肴腊品、民峰油脂、迎丰食品、国宝桥米等全市7家知名农业企业的粮油副食类产品成功入驻,实现销售1400余万元,其中畅销产品之一的国宝桥米销售额已突破300万,受到广大消费者的一致好评。
家常食品,创新紧抓痛点
“这包子非常受厂区职工欢迎,不到一个月,就卖了380多袋,回头客还不少,常常供不应求。”荆门石油易捷石化店最近刚刚引入了袋装包子销售,效果显著。
不仅如此,在去年8月份期间,作为全省首家走进上游企业的易捷门店,荆门石油易捷石化店在加强顾客走访的基础上,了解到新鲜猪肉的消费需求,并积极与地方企业合作,顺利引入门店销售,瞬间在厂区掀起采购热潮,不到半年时间,销售额近100万元。同时,在春节期间,再次引入水果销售,公司层面与供应商进行合作,获得价格优势,通过优化门店布局,加强营销宣传等形式,为顾客提供更为多样的服务,进一步提升消费体验。
“与多家企业的跨界合作最大的特点就是优势资源互补,进一步稳定和开拓市场,加快推进企业转型高质量发展,后期,我们还将加强与地方优质企业的合作力度,深挖消费潜力,持续为企业提质增效注入强劲动力。
(蔡弘宇 康薇)