玉环阀门40年见证者：万得凯钟兴富

玉环阀门行业40年，诞生出许多耀眼夺目的品牌与企业，万得凯正是其中的佼佼者。年销售额过5.6亿，设备年产能1亿件，产品远销美国、德国、法国、加拿大等25个国家和地区……这些数字无不表现万得凯正以腾飞之姿立于世界阀门之林。沿着万得凯的历程回头溯源，这段商业传奇如何开始提笔书写？

2021玉环国际水暖阀门展特别策划——“玉环阀门40年见证者”系列首期嘉宾钟兴富先生讲述玉环阀门的故事。

▲钟兴富

浙江省水暖阀门行业协会会长

玉环市龙溪镇花岩浦村党总支书记

浙江万得凯流体设备科技股份有限公司董事长

与钟兴富的会面是在龙溪镇花岩浦村村委会的大楼里，这位在商场上叱咤风云的巨贾亦是一名心怀村民的乡绅，此时的他，正对村中事务散发着万分热忱，面对我们关于玉环阀门产业的采访，更是神思如飞，侃侃而谈。

“玉环阀门的历史开始于上个世纪八十年代，而在六七十年代玉环就已经奠定了生产小五金的条件。”在这段“五金时代”中，玉环的工业生产采用最为原始的人工磨制，正是这一刀刀一道道的手工磨痕厚积薄发，打开独属于玉环的阀门时代。

1981年，玉环的第一支阀门诞生，由此开启玉环阀门的生产之路。在钟兴富的回忆中：“当时玉环阀门的产能低、效率低，刚开始一个月只能生产5只球阀。”面对难以突破的生产效率，翻涛踏浪的玉环人发扬拼搏的海洋精神，精进铸造与加工技术，短短十年间，玉环便已建立专业化的加工配套体系。

或许因为玉环临海的原因，阀门也开始靠海吃海，自海外收获满满。玉环阀门存在着天赋异禀的外贸基因，不同于大部分生产基地是从中国走向世界，玉环自一开始便是从世界为产业积累财富。1982年，第一只球阀样品被山东青岛外贸公司自意大利引进玉环，凭借得天独厚的生产优势，玉环阀门逐渐开始蜚声国际，名扬海外。

时间迈入90年代，玉环的阀门企业如星火燎原蓬勃兴起，也是在这一期时期，万得凯登上历史舞台。1993年，万得凯成立，在钟兴富的口中，玉环的阀门产业是三岁学游泳的孩童，还未学会走路就已经开始在世界上摸爬滚打，砥砺前行。而诞生于玉环的万得凯也将发扬这般我辈敢为先，牛犊不怕虎的精神，在世界大潮中开疆扩土，书写传奇！

在对钟兴富的采访中，中国品牌、高质量、创新化等词语被反复提及，从中自可见钟兴富对于玉环阀门产业发展的希冀与期盼，这般想法与万得凯的发展息息相关。万得凯成立之初以做铜产品为主，主攻欧洲市场，为国际知名阀门企业做贴牌生产，彼时的钟兴富就深感于拥有中国自己阀门品牌的重要性。

当时英国市场恶性竞争严重，低价低质的产品充斥市场，劣币驱逐良币，严重挤压优质企业的生存空间。在经过深思熟虑之后，出于对产品品质的坚持，钟兴富毅然决然地放弃早已打下坚实基础的英国市场，转而投身准入门槛更高的美洲市场。

▲万得凯部分产品

“在美洲，客户对于阀门产品的要求更高，光是在产品的资格认证上每年就要花费500多万元的认证费用。”虽然为此付出了高昂的费用与代价，但万得凯凭借过硬的产品质量在美洲获得快速发展，短短几年，其品牌便在美国获得极大的知名度，在全盛时期，美国每13家超市里就有9家出售万得凯的产品。

曾有美国客户来询问为何万得凯的同种产品比别家卖得贵，钟兴富对客户直言可以将市场上的样品都买来与之对比，万得凯的产品无论是品质、售后、订单都可做到脱颖而出，经过多方对比，客户最后果然选择了万得凯，这份对于产品的十足底气也为万得凯赢下了一千万美元的成交订单。

“精工细作，滴水不漏”是钟兴富为万得凯所拟定的质量观，他也将这八个字贯通于事业之上。美洲市场的大获成功离不开钟兴富自身对于产品质量的坚持，敏锐的商业嗅觉与孤注一掷的魄力更让这份坚持显得熠熠生辉。

过去的几十年，玉环阀门产业多为国外品牌进行贴牌生产，深究其原因无非是中国廉价的劳动力与土地成本以及优质的品质保证，随着中国经济体日渐强大，大国崛起指日可待，传统的代加工优势即将失去，逐渐被越南、泰国等东南亚国家追平。

面对当下玉环阀门产业的前途与发展，作为浙江省水暖阀门协会会长，钟兴富思索出路并付出实践。“阀门产业仍是一个前途无限的产业，我们玉环的企业应该要转变思想，树立自己的品牌与标准，在当下的市场环境中更应该提高产品质量以突出优势，同时也应该拥抱智慧时代，采用数字化、智能化的生产管理手段，共同促进产业的升级发展。”

在这份远虑近忧的思绪下，钟兴富开始为企业布局更多的未来可能，不论是越南工厂的开设，还是生产线的数字化设备升级，钟兴富都以突破新姿，智创阀门暖通领域新潮！2020年，万得凯成立了“WDK”品牌，正式面向中国市场，主营阀门管件及暖通系统核心产品，以高标准产品和服务为国内客户带来舒适的温暖体验。

▲万得凯数字化、智能化工厂

开拓内销市场一直是钟兴富的情结所在。“玉环是一个生产大市，而不是销售大市，如何打开内销市场，我想玉环国际水暖阀门展会是一个关键平台。”在他看来，三岁学游泳的孩童终将回归热土，让中国客户用上安全舒适、节能环保的万得凯产品既是目标亦是使命。

如今的万得凯，荣誉等身，“玉环市巨龙企业”、“卫浴知名品牌”、“浙江省工业新产品”……在这些金光闪闪的荣誉背后，凝练汇聚钟兴富与万得凯近30年与行业同行的艰辛拼搏，这段英雄之路，血泪与荣光并存，辉煌与奋斗同在。

何为见证：共对风雨，共赏虹霞！玉环城市的工业凯歌，随潮声动，其调激昂壮阔，响彻云霄！见证者，身经期间，见证时代的金沙拍岸，何其壮矣！何其幸哉！