浙江金华石油以“打造三维时间轴”为抓手，通过延长油站营业时间，打破常规销售时限，帮扶提升销售时效，全力冲刺“百日攻坚创效”。截止到5月中旬，金华石油柴油销售同比实现增长,核心商品销售规模和累计综合汽油持卡比均排名全省第一。
延长营业时间，向时长要销量
“您好！有人加油吗？”凌晨4点，货车司机贺师傅扣响浙江武义桐琴加油站的大门，门上挂着“加油请敲门”的牌子。
这个时间点并不是武义桐琴加油站的营业时间，但是这样的敲门声经常在半夜传来。桐琴加油站是桐琴镇唯一的加油站点，距离下一个最近的加油站点也有好几公里。复工复产以来，镇上的很多中小企业也逐渐步入正轨，为弥补疫情期间的损失，很多企业起早贪黑。为了更好地服务企业，提升油站销量，桐琴加油站为顾客提供“夜间加油请敲门”特色服务。
金华石油分公司为了让企业复工复产的道路更加畅通，精准调研摸排，对全区80个加油站点营业时间进行延长，尤其是工业重镇、国道、高速出入口的站点，同时，为夜间奔波的柴油车司机提供绿色通道。自油站延长营业时间以来，金华全区每天有将近5000余辆车在凌晨或者深夜获得便利，每周带来油品增量约140余吨。
打破常规销售，向时限要销量
“阿姨，您好。我们加油站现在有饮料节活动，加两元得两件。光明优加纯牛奶原价68元/箱，现在只需70元2箱。日期新鲜，品质保证。”买菜回来的陈女士很快被促销活动吸引，一次购入6箱牛奶，志愿者们还亲自将牛奶送进了陈女士家中。
“叔叔，现在手机积分可以免费兑换我们的鸥露纸，燃油宝，我可以帮您查查看。”来往的居民纷纷围观，场面很是热闹。
为了提升油站非油销量，金华分公司鼓励各单位打破常规销售时限，拓宽销售渠道，走出油站要销量。5月20日，义乌支公司组织机关、油站员工兵分两路进社区宣传营销活动，像社区居民推介饮料节、积分兑换、办卡优惠等活动,现场还有专业人士答疑解惑，赢得了社区居民一致赞扬。
短短数个小时的活动，共计销售非油品6000余元，新办加油卡24张，激活睡眠卡32张，取得了良好的效果。
建立帮扶机制，向时效要销量
“您好，我是加油卡中心的员工，我可以教您手机上充值，这样您可以在家充值，减少排队等待的时间。”
“哦，原来你们红马甲是加油卡中心的啊，经常看见你们来油站帮忙。你们油站服务真不错。”刚给油卡充值的吴女士开心地说道。
金华石油在市场竞争异常激烈的形势下，紧盯市场，建立零售专业线帮扶机制，提高时间利用率，提升油站通过率。分公司科室员工放弃节假日、休息日的休息时间，去油站一线帮助加油、对薄弱工作、落后指标如何提升进行问诊；各支公司的管理人员，同样在高峰期、活动日，去油站现场，协助油站引导车辆、优化油卡服务、强化油站帮扶等措施，打好零售创效主动战。截止到5月中旬，金华石油累计线上充值占比和累计综合汽油持卡比均排名全省前列。
（洪伟立 邹勤）
