--江苏阀协调研走访30家会员企业纪实

今年4月底和5月上下旬，江苏阀协秘书处疫情后，利用协会对二家企业进行网上直播期间，先后分三次走访调研了省内苏州、南通、盐城、宿迁、淮安、无锡、常州等地区30家会员企业，对江苏阀协内会员企业及阀门行业进行了深入现场调研，调研行业运行情况和企业面临一些实际问题。

目前行业整体运行情况

这次通过对行业走访调研，了解到疫情后行业内销、外销都受到了不同程度影响，给行业造成了一系列新的问题，尤其从事外销企业相当不乐观，出现下行趋势，外销影响较大。

调研中，至目前内销企业基本上产销正常，产与销一片繁忙，正在夺回疫情带来的损失，争取把损失降到最低。但外销企业尤其近期低油价和国外疫情严重影响，虽然目前国外疫情稍有缓解，但恢复程度有限，极大的削弱了国内依靠国外订单生存的一些外贸企业，有的企业预计到六月份后订单明显不多，对从事北美市场的外贸APl6A 企业可能会遇到产能直线下降，预计下半年会面临较大的困难，造成部分企业由于订单不多，内部不能运行，有的企业会暂时让员工待工休息、或放假等一系列缓解企业面临新困难的问题！

就是说对阀门行业原来从事三分之一外贸企业影响较大，值得引起我们重视！由于他们转向内销市场，内外销游戏规则不同，有个适应过程，由于这些长期从事外销企业，产品质量优异，企业信誉好，是同行的优质客户，他们只要补好内销一些认证等，也会出现在国内市场上，会对内销市场形成较大的同行竞争局面！但国内市场也有限，大家都来争夺，须必造成内销市场出现一些不确定因素。

4月下旬调研情况

在4月28--30日走访中，江苏阀协秘书长和秘书处人员一起走进11家企业分别是：江苏神通阀门股份有限公司、江苏苏盐阀门机械有限公司、江苏圣业阀门有限公司、江苏盐电阀门有限公司、江苏圣泰阀门有限公司、江苏明江阀业有限公司、南通高中压阀门有限公司、南通市力沛流体阀业有限公司、江苏中水阀门科技有限责任公司、张家港富瑞阀门有限公司、常熟标准件厂有限公司。

三天匆忙走访调研了11家会员企业（包括神通、苏盐、圣业、盐电、圣泰、明江、南通高中压、力沛、富瑞、中水阀门、常熟标准件），从苏州常熟～张家港～南通～海安～启东～盐城～滨海～盐城～如皋～苏州往回，一路行程近千公里，不辞辛苦30日晚十点回苏。

在走访中与这11家企业主要领导进行了深入沟通交流，深入工厂现场了解企业实际疫情后运行情况，整个行业产销全面恢复正常，出现产销繁荣，交货正常趋势，已恢复到疫情前正常产销水平。有的企业内销还在加班加点，超工发货，但外销方面不容乐观，目前仅在做疫情前承订的订单业务，而没有新增订单，有的企业生产不能发货，主要国外航班不正常或中断等，下半年外销会遇到较大困难。值得引起行业重视，积极应对，克服困难，度过难关，确保阀门产业稳定发展！

4月29日，在江苏神阀门股份有限公司协现场协调了网络直播工作，确保了第三讲圆满成功。并与神通阀门公司吴建新总裁和章其强副总裁进行了简单交流。

在此行程中先后与苏盐阀门韩正海董事长、圣业阀门孙洪泉董事长、圣泰阀门严涛董事长、盐电阀门孙德林副总经理、明江阀业陶霞总经理、南通高中压朱震副总经理、黄勇副总经理、南通力沛阀业韩国中总经理、江苏中水阀门张丽董事长等企业主要负责人进行了简单交流，各自交流了企业实际情况和出现的一些新问题，也为协会掌握了行业真实情况。

最近，苏盐阀门和圣泰阀门两家企业产销一片繁荣，内销一块业务同比还有所增长。苏盐阀门现场到处是阀门整机产品，订单量暴涨，正有条不紊合理安排生产和交货。

5月中旬走访调研情况

5月12日-14日，江苏阀协秘书处又先后走访11家会员企业，一路行程从无锡宜兴、江阴、宿迁、金湖、常州等地往返走访，他们分别是宜兴市江南合金机械有限公司、江阴东方阀门有限公司、江苏联新阀门有限公司、江苏友拓精密科技有限公司、江苏涟水阀门厂有限公司、西派集团有限公司、江苏人宇石油装备有限公司、金湖恒力机械有限公司、金湖益马机械有限公司、常州电站辅机股份有限公司、艾肯（江苏）工业技术有限公司。

这次走访主要对部分电装企业和一些新加入会员企业进行走访，了解他们的实际情况。也是协会疫情后一次全面调研，一方面了解企业近期情况，另一方面也是协会对部分会员企业关心，上下沟通融洽与协会之间关系。

与常州电站辅机股份有限公司杜发平董事长和葛润平副总经理进行了简要交流，今年他们产销正常，继续发挥了电装骨干企业重任，仍走在了行业前沿。

宜兴市江南合金机械有限公司是个多年坚持阀门实体产业，并以特种阀门为主的生产型阀门企业，他们对企业不求大，而是奉行做的精致上品质，也形成了自己独特的市场。

江阴东方阀门有限公司是家新加入的会员企业，也是家老牌阀门规模型企业，主要从事外贸阀门业务，也是江苏阀门行业中一块大品牌企业。承良元董事长这个企业家一直坚持阀门实体产业，做大了阀门产业。

江苏人宇石油装备有限公司是家专业生产密封件材料，一直为API6A行业企业配套，他们也在努力为API6D生产企业做好配套服务，他们拥有完整的质量保证休系，又有一条先进的生产流水线，确保了密封件规模化生产与制造，随时为阀门行业做好服务。

在宿迁的江苏联新阀门有限公司是家阀门生产型和铸造融为一体的实体企业，尤其他们的铸造规模较大，可为阀门企业配套阀门零部件的铸造件。

艾肯（江苏）工业技术有限公司是家新加入协会的新会员企业，他们是一家致力于蒸汽节能设备制造与热能管理解决方案的技术创新型企业，主要生产高端疏水阀系列产品。

江苏友拓精密科技有限公司是家专业生产制造特种阀门的企业，也在发展成长中。

通过对上面11家企业走访，发现一个共同点，都是在实体产业中坚守，尽管遇到一系列新问题，他们仍在克服困难，度过疫情后关键时期，面对现实，迎难而上，继续走在经营的发展路上。

5月19--21日，江苏阀协秘书处在走进扬修厂直播期间，从常州、扬中、扬州等地一路行程，又先后走访8家会员企业走访企业8家会员企业，在18日协调了扬修厂网络直播活动，确保了直播成功。

扬州电力设备修造厂有限公司这几年稳步发展，阀门执行机构是行业品牌产品，形成了较好地电装品牌的口碑声誉，也成就了他们一块大市场。

这次走访主要企业分别是：扬州电力设备修造厂有限公司、江苏亿阀股份有限公司、江苏兰阀通用设备有限公司、常州锐华栋阀门科技有限公司、常州兰陵自动化设备有限公司、常州诚磊阀门科技有限公司、扬州市兰陵智控阀门有限公司、施博尔集团股份有限公司等会员企业。

江苏亿阀股份有限公司这几年在中石化领域中形成了较大优势，做好阀门实体产业，阀门销售稳定增长，成了江苏阀门行业中发展较快的一家中等阀门企业。

江苏兰阀通用设备有限公司、常州诚磊阀门科技有限公司二家都是主要以阀门电装企业为主的会员企业，各自做好了自己的一块用户，在用户中也形成了良好声誉。也为他们开展市场打下了良好基础。

常州锐华栋阀门科技有限公司是家新加入会员企业，也是家以生产电装零配件起家的公司，目前也形成了电装产品的批量生产能力，为阀门行业做好配套服务。

当前对阀门行业应对措施

通过几次对30多家会员企业实地走访调研，发现我们阀门行业和配套企业积极做好疫情后应对工作，尽可能减少疫情造成的损失。针对出现了新问题，沉着应对，寻找对策加以克服解决。

下一步，我们协会建议阀门行业会员企业，做好引导会员企业走内外贸两条腿发展之路，在当前疫情外贸市场发生了很大变化时，对那些从事外贸企业来说，引导他们改变原来只走外贸一条路老方法，一旦遇到国际局面新变化，就会造成较大伤害，短期内尽快扭转开创走内外贸二条路发展新路，内部配备好适应内销人员，组建好开辟内销一个部门，做限内销各项工作，中石化、中石油、中海油这样的大宗终端用户，也欢迎国内优质供应商进入他们的采购体系，按照规则公平竞争、公平交易原则。最近，协会也在做好这些专做外贸生意企业逐步转向国内市场牵线搭桥推荐工作，让他们顺利进入国内市场，争取年内在内销上有新突破。

内销市场也要做好品质与质量工作，对一些准入行业门槛的相关证书要运行好，防止证书不到位而造成新的市场损失；同时，要对阀门产品质量精益求精，防止在配套件不合格而导致阀门产品质量事故。更要防止由于低价竞争而削弱对阀门产品质量品质，降低阀门工艺、材质标准等，从面造成新的质量问题。
总之，我们阀门行业要关注疫情后发生新变化，使阀门行业正常运行发展，扭转下行压力。经过行业上下努力，使我们江苏阀门行业继续稳步发展。

（江苏阀协秘书处）2020年5月30日