4月份以来，晋中石油分公司认真贯彻落实上级公司要求，组建营销示范队、青年突击队，通过“线上+线下”相结合的营销方式，不断寻找站外资源，努力扩大销售半径，积极挖潜客户，有效增加“加油山西”APP的绑卡率和消费率，激发潜在客户，营造浓厚氛围，确保“扩销增量、提质增效”，推动百日攻坚创效行动的深入开展。

??借力“六进”做营销，力促企业扩销售

晋中公司坚持“以客户为中心”的营销理念，创新销售模式，组织11个县公司开展营销“六进”活动，鼓励机关、加油站员工“走出去推介“加油山西”APP、石化钱包、推销太平洋车险和易捷非油商品。在不影响对方工作的同时，实现宣传效果最大化。让客户足不出户即可享受业务办理，全面提升顾客消费体验。

4月开展“感恩有你，为爱加油”医护专用加油卡办理活动，现场为医护人员办卡、绑卡、讲解多重优惠活动，连日来，晋中公司共联系18所市、县医院，注册加油山西APP医务工作者686名。

“六进”活动开始后，截止5月11日，晋中公司累计办理太平洋车险115单，保单金额约13万余元，环比增加30%；推介注册“加油山西”APP 6904个，绑卡1858个，环比增加75%；完成基础品类商品700万余元，较上年同期增量111万元，增幅18%。

建立有效客户群，树立企业新形象

为了维护加油站与顾客间的良好关系，做好“油非互促”等营销政策的宣传和讲解，及时为顾客答疑解惑，晋中石油分公司与时俱进，利用手机微信使用的广泛性，号召各县公司建立“加油站客户群”，新老客户入群后可享受中石化专属服务，遇特殊天气及时发布温馨提示；油价信息每日更新；开展营销活动时发布相关信息；顾客对加油站油品、非油品、服务有需要或咨询的可随时联系，并及时解答。还有很多加油站积极开展微信线上营销，客户有需求可微信预约，加油站身份转换为快递员，及时为顾客送上便捷服务。“加油站客户群”的建立，有效提升了客户的消费体验，确保客户权益落到了实处。

机关为基层服务，提升客户感受力

五一节前，晋中公司早安排，早部署，对五一期间景点站、高速站进行包点精准帮扶，机关员工到站服务，真帮真扶，务求实效，机关员工参与加油服务、卫生清扫、货品摆放、推介“加油山西”APP、“六进”活动等具体工作，尤其是结合省市公司“百日攻坚创效”行动考核奖励及评先评优办法，加大政策宣贯，激发了加油站员工主动工作的积极性，营造了浓厚的活动氛围，提升了顾客的消费体验，进一步夯实了基础管理工作。

目前，晋中石油分公司将“机关服务基层”活动作为一项提升消费者服务的重要手段，每周一次常态化开展，进一步提升中国石化的品牌知名度和影响力。

助力营销出新招，抖音扩大宣传力

5月1日，晋中石油分公司开展“营销看我SHOW”创意抖音大比拼活动，各县公司加油站精心策划，热情SHOW出各自的营销视频。网络投票通道开启后，社会各界活跃度高，参与热情高涨。据统计，投票通道开启仅1天时间，总浏览量就已破万，投票人数超2600人。

下一步，晋中公司将把开展营销抖音和微视频制作作为创新营销方式、助力经营管理的一种有效措施认真抓实抓好，讲好晋中石油故事，塑好石化品牌形象，充分利用抖音平台，弘扬主旋律，传播正能量，营造浓厚销售氛围。

（梁香香）